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松下幸之助傳
局面打開得如此之快,連他自己也覺得像是做夢:從接受電風扇底盤的第一批訂貨到搬家,總共還不到3個月的時間!3創業難松下在大開路的新居是一棟兩層建築:樓上兩間,樓下三間,還有一個相當寬敞的院子。將來如有必要,還可以在這院子裡蓋一小屋。
一搬進來,他即把樓下三間的地板全部拆掉,用作工廠,只留樓上的兩間作住房。同時,還正式登記註冊,掛出了「松下電器製作所」的牌子。
松下搬家、掛牌的這一年可以說是吉祥的一年。這一年,也就是1918年,歷時四載的第一次世界大戰結束了。歐洲經濟的恢復,刺激了日本經濟的增長,使日本工業生產繼續保持30%的高速發展勢頭,工廠的動力電氣化程度達到了60%。電車、電信、電話迅速普及,連許多鄉村也安上了電燈,電扇與電熨斗等家用電器也從高檔商品進入尋常百姓家……總而言之,日本已經進入了電器時代。
松下慶幸自己有先見之明,不失時機地轉入了電器行業,並且不是作為聽人使喚的工人,而是作為當家做主的小老闆。
不怕泄密此時,除了生產電風扇底盤之外,他還製作一種自己改良成功的附屬插頭。這種附屬插頭系用舊電燈泡的鐵帽做成,適用、新穎,成本又低,售價比其他類似產品低三成,因而非常暢銷。這兩種供不應求的商品,很快就使松下電器製作所在這一行業站穩了腳跟。
起初,只是松下夫婦和小弟井植三人自己幹。天天從早上七點忙到晚上12點,仍無法完成訂貨。在這種情況下,松下僱了四五個工人,由他本人負責壓底盤這一關鍵工序,而他妻子及內弟則分別管調製原料和包裝,其餘工作則讓請來的男女工人們干。
當時合成塑料的製法屬於高新科技,各個廠家都當作頭等機密嚴加保護,多半是由老闆或其親屬負責配料這一環節。
可是松下的看法與眾不同。他認為,如果老闆及其親屬把注意力集中在保護配料機密上,不僅無法脫身去處理更重要的工作,也會因過于提防而損傷工人的自尊心和積極性。實標上,這一環節不要其他工人參與是很難辦到的,所謂絶對保密早晚都會成為一句空話。與其如此,倒不如讓有關工人瞭解這一環節的技術訣竅,既培養了人才,又解放了自己。
對此,一些同業很不以為然,曾有人警告松下:「你這樣做將後患無窮。你如此輕率地把技術機密告訴新來的工人,無異於給自己製造競爭對手,你早晚都會後悔的!”松下笑着回答說:“謝謝你的關心,可是我認為這種擔心大可不必。店主和工人以及工人之間的互相信賴,這比什麼都重要。為了保密而疑神疑鬼,不僅會阻礙事業的發展,也不利於人才的培養。
當然,我並不是向每個員工都開放機密,而僅僅是向可以信賴者。只要我信得過,即使他是今天才到我這裡來,我也會把機密告訴他。」
同業廠主聽了他這番高論,都持半信半疑的態度。而他自己則始終堅持貫徹這一用人方針。這種信任人而又培養人的做法,顯露出松下作為一個大企業家的寬廣襟懷。一個大企業家如同指揮千軍萬馬的將軍,與其大仗小仗都親自在第一綫指揮,不如把錦囊妙計授予各級官長,讓他們每個人都充分發揮自己的才能,同時又時時感到自己深受信任,責任重大。
這樣的軍隊才會無往而不勝,這樣的將軍才會屢建奇功。
包銷與直銷電風扇底盤與改良插座在市場上站穩腳跟之後,松下很快又開發出新的產品:改良型雙燈用插座。
他是一個好「挑毛病」的人。他發現東京和京都生產的雙燈用插座雖然暢銷,但還有未盡人意之處。於是用心改進,拿到專利,推出了自己的改進型產品。
這種新產品一上市,馬上就獲得用戶的好評。大阪的大批發商之一吉田見有利可圖,率先來找松下商量,想取得總經銷的特權,說明大阪地區由他自己批發,而東京地區則由與他有關係的川商店批發。
對於這一建議,松下感到很高興,因為這可以使他擺脫銷售的麻煩,集中精力發展生產和開發新產品,更何況他瞭解吉田是一個很講信用的商人,不用擔心發了貨收不回錢來。
然而他又想到,以現在的設備,很難生產出足夠的雙燈用插座來保證市場需要,於是說道:「如果你願意做雙燈用插座的總經銷,希望你能提供 3000日元的保證金,以便增加設備,擴大生產,保證供應。不知你意下如何?”吉田是個痛快的人,一口就答應了:“就給你 3000元做保證金,只是我要多少貨,你就得提供多少。」
松下說話算數,3000元一到手,馬上就安排擴大雙燈插座的生產,將其月產量從 2000迅速增加到 5000個,一下子到處都在賣松下電器製作所的這種改良型產品。
可是才過幾個月,東京的批發商即傳書告急:東京和京都的廠家將雙燈插座大幅度降價,使得松下的這種產品賣不出去。
松下明白,這是那些大財閥對他這個小本經營者發動的第一次攻擊,企圖將他的產品排擠出電器市場,趁他羽毛未豐就將他扼殺掉。
吉田也急匆匆地跑來找松下:「雙燈插座賣不出去,經銷商都要求減價。你看該怎麼辦?”當然,若是按照松下和吉田簽訂的契約,無論其他廠家是提價還是降價,吉田都必須按照商定的價錢和數量接受松下提供的商品,若造成損失,松下不承擔任何責任。因此,吉田急於解除總經銷的合同:“松下君,在目前這種情況下,我實在無法銷售商定的數目,因為我當初萬萬沒有料到其他廠家會如此降價。希望你能夠諒解我。」
一搬進來,他即把樓下三間的地板全部拆掉,用作工廠,只留樓上的兩間作住房。同時,還正式登記註冊,掛出了「松下電器製作所」的牌子。
松下搬家、掛牌的這一年可以說是吉祥的一年。這一年,也就是1918年,歷時四載的第一次世界大戰結束了。歐洲經濟的恢復,刺激了日本經濟的增長,使日本工業生產繼續保持30%的高速發展勢頭,工廠的動力電氣化程度達到了60%。電車、電信、電話迅速普及,連許多鄉村也安上了電燈,電扇與電熨斗等家用電器也從高檔商品進入尋常百姓家……總而言之,日本已經進入了電器時代。
松下慶幸自己有先見之明,不失時機地轉入了電器行業,並且不是作為聽人使喚的工人,而是作為當家做主的小老闆。
不怕泄密此時,除了生產電風扇底盤之外,他還製作一種自己改良成功的附屬插頭。這種附屬插頭系用舊電燈泡的鐵帽做成,適用、新穎,成本又低,售價比其他類似產品低三成,因而非常暢銷。這兩種供不應求的商品,很快就使松下電器製作所在這一行業站穩了腳跟。
起初,只是松下夫婦和小弟井植三人自己幹。天天從早上七點忙到晚上12點,仍無法完成訂貨。在這種情況下,松下僱了四五個工人,由他本人負責壓底盤這一關鍵工序,而他妻子及內弟則分別管調製原料和包裝,其餘工作則讓請來的男女工人們干。
當時合成塑料的製法屬於高新科技,各個廠家都當作頭等機密嚴加保護,多半是由老闆或其親屬負責配料這一環節。
可是松下的看法與眾不同。他認為,如果老闆及其親屬把注意力集中在保護配料機密上,不僅無法脫身去處理更重要的工作,也會因過于提防而損傷工人的自尊心和積極性。實標上,這一環節不要其他工人參與是很難辦到的,所謂絶對保密早晚都會成為一句空話。與其如此,倒不如讓有關工人瞭解這一環節的技術訣竅,既培養了人才,又解放了自己。
當然,我並不是向每個員工都開放機密,而僅僅是向可以信賴者。只要我信得過,即使他是今天才到我這裡來,我也會把機密告訴他。」
這樣的軍隊才會無往而不勝,這樣的將軍才會屢建奇功。
包銷與直銷電風扇底盤與改良插座在市場上站穩腳跟之後,松下很快又開發出新的產品:改良型雙燈用插座。
他是一個好「挑毛病」的人。他發現東京和京都生產的雙燈用插座雖然暢銷,但還有未盡人意之處。於是用心改進,拿到專利,推出了自己的改進型產品。
這種新產品一上市,馬上就獲得用戶的好評。大阪的大批發商之一吉田見有利可圖,率先來找松下商量,想取得總經銷的特權,說明大阪地區由他自己批發,而東京地區則由與他有關係的川商店批發。
對於這一建議,松下感到很高興,因為這可以使他擺脫銷售的麻煩,集中精力發展生產和開發新產品,更何況他瞭解吉田是一個很講信用的商人,不用擔心發了貨收不回錢來。
然而他又想到,以現在的設備,很難生產出足夠的雙燈用插座來保證市場需要,於是說道:「如果你願意做雙燈用插座的總經銷,希望你能提供 3000日元的保證金,以便增加設備,擴大生產,保證供應。不知你意下如何?”吉田是個痛快的人,一口就答應了:“就給你 3000元做保證金,只是我要多少貨,你就得提供多少。」
松下說話算數,3000元一到手,馬上就安排擴大雙燈插座的生產,將其月產量從 2000迅速增加到 5000個,一下子到處都在賣松下電器製作所的這種改良型產品。
可是才過幾個月,東京的批發商即傳書告急:東京和京都的廠家將雙燈插座大幅度降價,使得松下的這種產品賣不出去。
松下明白,這是那些大財閥對他這個小本經營者發動的第一次攻擊,企圖將他的產品排擠出電器市場,趁他羽毛未豐就將他扼殺掉。
吉田也急匆匆地跑來找松下:「雙燈插座賣不出去,經銷商都要求減價。你看該怎麼辦?”當然,若是按照松下和吉田簽訂的契約,無論其他廠家是提價還是降價,吉田都必須按照商定的價錢和數量接受松下提供的商品,若造成損失,松下不承擔任何責任。因此,吉田急於解除總經銷的合同:“松下君,在目前這種情況下,我實在無法銷售商定的數目,因為我當初萬萬沒有料到其他廠家會如此降價。希望你能夠諒解我。」