柯特勒行銷管理

作者：柯特勒

第358，共603。

（2）管理式垂直營銷系統管理式垂直營銷系統不是由同一個所有者屬下的相關生產部門和分配部門組織形成的，而是由一家規模大，實力強的企業出面組織的。名牌制造商有能力從再售者那兒得到強有力的貿易合作和支持。因此，柯達、吉利和寶潔等公司能夠在有關商品展銷、貨櫃位置、促銷活動和定價政策等方面獲得其再售者強有力的貿易合作和支持。
（3）契約式垂直營銷系統契約式垂直營銷系統是由各自獨立的公司在不同的生產和分配水平上組成，它們以契約為基礎來統一它們的行動，以求獲得比其獨立行動時所能得到的更大的經濟和銷售效果。契約式垂直營銷系統近年來獲得了很大的發展，成為經濟生活中最引人矚目的發展之一。契約式垂直營銷系統有三種形式：
一是批發商倡辦的自願連鎖組織。批發商組織獨立的零售商成立自願連鎖組織，幫助他們和大型連鎖組織抗衡。批發商制定一個方案，根據這一方案，使獨立零售商的銷售活動標准化，並獲得采購經濟的好處。