卡內基的經商之道 P 12
卡內基的經商之道
作者：卡內基
第12，共110。
愛迪生曾經寫信讚揚希爾博士：“我感謝您花了這麼長的時間去完成『自我創富學』……這是一個很健全的哲學……
追隨您學習的人將會獲得很大的效益。”
經商成功的過程是一個不斷挖掘自身潛能的過程，而挖掘潛能必須不断發現真正的自我。一個人一旦如此，便可重振一蹶不振的事業甚至改變其整個生活狀況。
本世紀最重要的心理學發現之一是「自我意象」。這種自我意象就是「我屬於哪種人」的自我觀念，它建立在我們對自身的認知和評價基礎上。一般而言，個體的自我信念都是根據自己過去的成功或失敗，他人對自己的反應，自己根據環境的比較意識，特別是童年經驗而不自覺地形成的。根據這些，人們心裡便形成了「自我意象」。就我們自身而言，一旦某種與自身有關的思想或信念進入這幅「肖像」，它就會變成「真實的」。我們很少去懷疑其可靠性，只會根據它去活動，就像它的確是真實的一樣。
心理學家馬爾慈說，人的潛意識就是一部「服務機制」即一個有目標的電腦系統。而人的自我意象，就有如電腦程序，直接影響這一機制運作的結果。如果你的自我意象是一個失敗的人，你就會不斷地在自己內心那「螢光屏」上看到一個垂頭喪氣、難當大任的自我，聽到「我是沒出息、沒有長進」之類負面的訊息；然後感到沮喪、自卑、無奈與無能，那麼你在現實生活中便會「注定」失敗。
另一方面，如果你的自我意象是一個成功人士，你會不斷地在你內心的「螢光屏」上見到一個趾高氣揚、不斷進取、敢於經受挫折和承受強大壓力的自我；聽到「我做得很好，而我以後還會做得更好」之類的鼓舞訊息，然後感受到喜悅、自尊、快慰與卓越，那麼你在現實生活中便會「注定」成功。
對自我意象的確立是十分重要的，其正或負傾向是我們的生命走向成功或失敗的方向盤、指南針，自我意象的形成有以下特點：
人的所有行為、感情、舉止，甚至才能始終與自我意象一致。每個人把自己想象成什麼人，就會按那種人的方式行事；而且，即使他做了一切有意識的努力，即使他有意志力，也很難扭轉這種行為。
人的全部個性、行為，甚至環境都是建立在自我形象這個基礎之上的。如果一個人從心理上逃避成功，害怕成功，面對機會或挑戰，他就可能畏畏縮縮，這樣，即使不是一個失敗者，也是一個平庸之輩。因為，在其自我意象裡已經有了失敗的自我意象。其實，只要改變一個人的自我意象，他們都會發生奇蹟性的變化。
自我意象是可以改變的。一個人難於改變某種習慣、個性或者生活方式，似乎有這樣一個原因：几乎所有試圖改變的努力，都集中在所謂自我的行為模式上，而不是意識結構上。很多人對心理諮詢感到意義不大，是因為他們想要改變的是特定的外在環境或者特定的習慣和性格缺陷，而從來沒有想到改變造成這些狀況的自我認識。
要想從事于創富活動，並全面地完善自己的意識，就必須有一個適當的現實的自我意象伴隨着自己；就必須能接受自己，並有健全的自尊心。創富者必須信任自己，必須不斷地強化和肯定自我價值，必須隨心所欲地有創造性地表現自我，而不是把自我隱藏或遮掩起來。創富者必須有與現實相適應的自我，以便在一個現實的世界中有效地發揮作用。此外，創富者還必須認識自己的長處和弱點，並且誠實地對待這些長處和弱點。
當這個自我意象完整而穩固的時候，創富者會有「良好」的感覺，並且會感到自信，會自由地作為「我自己」而存在，自發地表現自己並會適當地發揮作用。如果它成為逃避、否定的對象，個體就會把它隱藏起來，不讓它有所表現，創造性的表現也就因此受到阻礙，內心會產生強烈的壓抑機制且無法與人相處。
我們每一個人內心所真正需要的正是我們心目中的崇高目標，在本質上都可以從豐富的生活或積極的創富過程中體驗到。當我們體驗到幸福、自信、成功的飽滿的感情時，我們就是在享受豐富的生活。當我們落魄到壓制自己的能力、浪費自己的天賦本能，使自己蒙受憂慮、恐懼、自我譴責和自我厭惡的程度時，自己就是在扼殺我們可以利用的生命力，就是在背棄自我發展和完善的道路。
相反，人卻具有動物所沒有的東西——創造性想象力，人可以利用想象去設計不同的目標，根據目標去達到成功。只有人才能利用想象力去指導成功機制。
歷代偉大的思想家以及頭腦冷靜的實幹家們都這樣認為：在我們所做的每一件事中，想象力是不可缺少的。並且要善於利用，可能他們並不一定明白想象力為什麼和怎樣去創造機制的。拿破崙曾經說過：「想象力統治世界。」格林·克拉克認為：「人類所有的才能中，與神最相近的就是想象力。」蘇格蘭傑出的哲學家杜格爾德·斯特華特也說：「想象的才能是人類活動最偉大的源泉，也是人類進步的主要動力，……毀壞了這種才能，人類將停滯在野蠻的狀態之中。」亨利·凱瑟爾宣稱：「你可以想象你的未來。」越來越多的成功者發現他們在事業上的成就來源於創造性想象和積極的建設性的作用，並將它視作一種成功技能引入事業和生活中。
追隨您學習的人將會獲得很大的效益。”
本世紀最重要的心理學發現之一是「自我意象」。這種自我意象就是「我屬於哪種人」的自我觀念，它建立在我們對自身的認知和評價基礎上。一般而言，個體的自我信念都是根據自己過去的成功或失敗，他人對自己的反應，自己根據環境的比較意識，特別是童年經驗而不自覺地形成的。根據這些，人們心裡便形成了「自我意象」。就我們自身而言，一旦某種與自身有關的思想或信念進入這幅「肖像」，它就會變成「真實的」。我們很少去懷疑其可靠性，只會根據它去活動，就像它的確是真實的一樣。
心理學家馬爾慈說，人的潛意識就是一部「服務機制」即一個有目標的電腦系統。而人的自我意象，就有如電腦程序，直接影響這一機制運作的結果。如果你的自我意象是一個失敗的人，你就會不斷地在自己內心那「螢光屏」上看到一個垂頭喪氣、難當大任的自我，聽到「我是沒出息、沒有長進」之類負面的訊息；然後感到沮喪、自卑、無奈與無能，那麼你在現實生活中便會「注定」失敗。
另一方面，如果你的自我意象是一個成功人士，你會不斷地在你內心的「螢光屏」上見到一個趾高氣揚、不斷進取、敢於經受挫折和承受強大壓力的自我；聽到「我做得很好，而我以後還會做得更好」之類的鼓舞訊息，然後感受到喜悅、自尊、快慰與卓越，那麼你在現實生活中便會「注定」成功。
對自我意象的確立是十分重要的，其正或負傾向是我們的生命走向成功或失敗的方向盤、指南針，自我意象的形成有以下特點：
人的所有行為、感情、舉止，甚至才能始終與自我意象一致。每個人把自己想象成什麼人，就會按那種人的方式行事；而且，即使他做了一切有意識的努力，即使他有意志力，也很難扭轉這種行為。
人的全部個性、行為，甚至環境都是建立在自我形象這個基礎之上的。如果一個人從心理上逃避成功，害怕成功，面對機會或挑戰，他就可能畏畏縮縮，這樣，即使不是一個失敗者，也是一個平庸之輩。因為，在其自我意象裡已經有了失敗的自我意象。其實，只要改變一個人的自我意象，他們都會發生奇蹟性的變化。
自我意象是可以改變的。一個人難於改變某種習慣、個性或者生活方式，似乎有這樣一個原因：几乎所有試圖改變的努力，都集中在所謂自我的行為模式上，而不是意識結構上。很多人對心理諮詢感到意義不大，是因為他們想要改變的是特定的外在環境或者特定的習慣和性格缺陷，而從來沒有想到改變造成這些狀況的自我認識。
要想從事于創富活動，並全面地完善自己的意識，就必須有一個適當的現實的自我意象伴隨着自己；就必須能接受自己，並有健全的自尊心。創富者必須信任自己，必須不斷地強化和肯定自我價值，必須隨心所欲地有創造性地表現自我，而不是把自我隱藏或遮掩起來。創富者必須有與現實相適應的自我，以便在一個現實的世界中有效地發揮作用。此外，創富者還必須認識自己的長處和弱點，並且誠實地對待這些長處和弱點。
當這個自我意象完整而穩固的時候，創富者會有「良好」的感覺，並且會感到自信，會自由地作為「我自己」而存在，自發地表現自己並會適當地發揮作用。如果它成為逃避、否定的對象，個體就會把它隱藏起來，不讓它有所表現，創造性的表現也就因此受到阻礙，內心會產生強烈的壓抑機制且無法與人相處。
我們每一個人內心所真正需要的正是我們心目中的崇高目標，在本質上都可以從豐富的生活或積極的創富過程中體驗到。當我們體驗到幸福、自信、成功的飽滿的感情時，我們就是在享受豐富的生活。當我們落魄到壓制自己的能力、浪費自己的天賦本能，使自己蒙受憂慮、恐懼、自我譴責和自我厭惡的程度時，自己就是在扼殺我們可以利用的生命力，就是在背棄自我發展和完善的道路。
相反，人卻具有動物所沒有的東西——創造性想象力，人可以利用想象去設計不同的目標，根據目標去達到成功。只有人才能利用想象力去指導成功機制。
歷代偉大的思想家以及頭腦冷靜的實幹家們都這樣認為：在我們所做的每一件事中，想象力是不可缺少的。並且要善於利用，可能他們並不一定明白想象力為什麼和怎樣去創造機制的。拿破崙曾經說過：「想象力統治世界。」格林·克拉克認為：「人類所有的才能中，與神最相近的就是想象力。」蘇格蘭傑出的哲學家杜格爾德·斯特華特也說：「想象的才能是人類活動最偉大的源泉，也是人類進步的主要動力，……毀壞了這種才能，人類將停滯在野蠻的狀態之中。」亨利·凱瑟爾宣稱：「你可以想象你的未來。」越來越多的成功者發現他們在事業上的成就來源於創造性想象和積極的建設性的作用，並將它視作一種成功技能引入事業和生活中。
