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卡內基的經商之道 第 2 頁


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她先進入一家縫紉廠做服裝燙皺褶工人,在廠裡以驚人的速度取得進步。每當有人離開這個艱苦的崗位時,她便對老闆說:「我能把活接過來嗎?」後來,她開始從事銷售工作,仍是以好學和拚命的精神投入工作,三年內工資由每年八千美元提高到五萬美元。此時,她意識 ...
作者:卡內基 / 頁數:(2 / 110)

她先進入一家縫紉廠做服裝燙皺褶工人,在廠裡以驚人的速度取得進步。每當有人離開這個艱苦的崗位時,她便對老闆說:「我能把活接過來嗎?」後來,她開始從事銷售工作,仍是以好學和拚命的精神投入工作,三年內工資由每年八千美元提高到五萬美元。此時,她意識到在這裡已幹得差不多了,於是辭去工廠的工作。


她的父母和朋友都勸她回大學讀書:「你別發瘋了,你再也掙不到那麼多錢了。」但徹尼不聽勸告,她對從寶石到保險業的銷售行情進行了調查,最後加入貝奇房地產公司。頭一年對徹尼來說很不順利,她做的幾筆買賣都失敗了,几乎沒掙到什麼錢。她白天東奔西跑,晚上到夜校讀房地產經營的課程,第二年夜校的課程上完後,她的生意開始興隆起來。那年她拿到一百萬美元的佣金。但當她剛做完一筆最大的交易後,就被老闆解僱了。徹尼認為這是由於老闆嫉妒她。

徹尼沒有被打垮,她痛哭了一場後,接着又參加了夏皮羅房地產公司,僅僅一個星期,該公司買賣的成交額就增加了一倍。

徹尼終於獲得了巨大的成功。這就說明:沒有高的學歷,人們照樣能夠獲得成功,在這個充滿競爭也充滿機會的社會裡立於不敗之地。

日本獨立公司是專為傷殘人設計和生產服裝而設立的,贏得消費者的好評。

這家公司的老闆是一位叫木下紀子的婦女,過去她曾管理過兩個室內裝修公司,並且小有名氣。可是,正當她在選定的道路上迅速發展的時候,不幸降臨到她的頭上,她突然中風,半身癱瘓了,連吃飯穿衣都難以自理。當她從極度的痛苦中擺脫出來,清醒思考的時候,她問自己:這輩子難道就這樣了結了嗎?不!必須振作起來。穿衣服這件事雖然是個小事,但又是每天都遇到的事情,對一個殘廢人來說又多麼重要啊!難道就不能設計出一種供傷殘人容易穿的衣服嗎?

一個新的念頭突然而至,使她頓時興奮起來。她忘記了自己的痛苦,甚至忘記了自己是一個左半身癱瘓的人。


木下紀子根據自己的設想加之以往管理的經驗,辦起了世界第一家專門為傷殘人設計和生產服裝的服裝公司——

「獨立」公司。「獨立」這個字眼不僅向人們宣告傷殘人的志願和理想,同時也說出了木下紀子自己的心聲:她要走一條獨立自主的生活道路。

木下紀子按殘廢人的特點及心理,設計出適合傷殘人穿的服裝。獨立公司開張後生意日益興隆,有時一個季度就可銷售五萬多美元的服裝。由於她事業上的成功,在日本這個以競爭著稱的國家,竟得到了十家不同行業的支持,木下紀子還準備把她的產品打入國際市場。她的這一計劃不僅得到日本政府的支持,同時也得到了外國友人的幫助,她和一家美國同行組成了一個合資公司。

木下紀子為公司的發展嘔心瀝血,走過了漫長的路。她向一位來訪者宣稱:為傷殘人生產產品固然重要,改變傷殘人的形象更重要。儘管我們的身體殘廢了,但我們的精神並沒有殘廢。我所做的就是想讓人們看到我們傷殘人不但生活得非常有朝氣,而且也同樣是生活中的強者。

從木下紀子成功的事例中可以看出一個人雖然殘廢了,但只要不斷地激勵自己,仍舊可以獲得成功。

法國物理學家德布羅意生於一八七五年,然而他真正確定的生日卻是二十歲那一年。因為這一年,他真正發現了自己,作出了新的選擇,從專修歷史學和法律突然轉其鋒芒猛攻物理學。不久,他便提出了物質波的大膽假說並加以驗證,從而震驚物理學界,榮獲諾貝爾獎。

偉大的科學家愛因斯坦生於一八七九年,但他認為自己的真正的生日卻是一八九一年。當時,由於「三角形的三個高交于一點」這一平面幾何的斷言,使他領悟到自己是「為力求從思想上把握外部世界結構,而到世界上來走一遭的。」

這就是他自覺地生活,有意識地創造自己,獲得新生的開始之日。

樹立成功心理,有意識地創造自己,不僅會使人在事業上不斷進取達到預期的目標,而且能使人在性格上重塑自我,增添人格的魅力去爭取並獲得友誼與愛情的幸福。

在文學名著《簡愛》中,財大氣粗、性情怪癖的莊園主羅徹斯特怎麼會愛上出身寒微、地位低下而又其貌不揚的家庭教師簡·愛了呢?因為簡愛自信自尊,富有人格的魅力。當羅徹斯特向她吼叫「我有權蔑視你」的時候,歷經磨難而又一直處境低微的簡愛毅然亮出了自信和自尊的旗幟:「你以為我窮,不好看,就沒有自尊嗎?我們在精神是上平等的!正象你和我最終將通過墳墓同樣站在上帝的面前一樣。」於是,這種自信的氣質使她獲得了羅徹斯特由衷的敬佩和深摯的愛戀。簡·愛這個藝術形象之所以能夠震撼和感染一代又一代各國讀者的心靈,正是主人公以自信和自尊為人生的支柱,才使得自己的人格魅力得以充分展現,可見,自信對他人對自己是多麼的重要啊。

一個充滿自信的人之所以與眾不同,就在於他能在複雜的處境之中和勝負未卜之前,就具有積極的自我意識、明確的價值觀念和良好的自我狀態,就在於他能有意識地追求和表現人格的魅力和人生的價值,並能以認真的思考和辛勤的勞動去謀取自己的價值與成功。自覺地生活,有意識地創造自己,就是你的覺醒和新生!

有人說:「自信來源於成功的暗示;自卑來源於失敗的暗示。」這話是有道理的。假如你現在嘗試某種事物,一開始就失敗了,那你還能不能自信呢?




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