大多數成功的營銷策劃並不是完全靠拍腦袋拍出來的，也不是一種偶然的巧合，而是某些客觀規律的體現，是在現代科學原理指導下的產物。
1、營銷策劃必須以全面信息為依據。它要求通過建立廣泛的信息網絡，盡可能全面地收集同決策與策劃有關的各種資料，以增加決策與策劃的准確性，而減少其盲目性和風險度。
2、營銷策劃必須以科學技術為手段。它要求不僅要充分運用同營銷策劃有關的各種學科的原理與方法，而且應盡可能利用電子計算機等現代高科技手段來輔助營銷的決策與策劃，以充分提高其效率和准確性。
3、營銷策劃必須以專家咨詢為骨幹。它要求盡可能地利用各方面的專家參與營銷策劃，或者是委托專業咨詢機構進行營銷策劃，從而使經營者能集智廣益，能對各種不同的營銷策劃方案進行評估和選擇，以保證營銷策劃質量的最優化。
營銷策劃的組織
營銷策劃是為企業的市場營銷活動方案進行全面的設計，包括對營銷行動步驟進行銜接安排，對行動可能出現的結果進行預測應變的謀略活動。這種為實施營銷目標而對營銷策略進行實際運用的活動，是營銷管理全過程的重要組成部分。要使營銷策劃充分發揮作用，其組織與管理是不容忽視的重要問題。
確定營銷
策劃部門
反饋

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實施執行

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營銷計劃
分析市場
營銷機會
研究選擇
目標市場
制定市場
營銷計劃
圖19-2 營銷管理過程
從微觀角度來看，市場營銷是一個企業通過市場的媒介，獲取最大效益的各種活動，是一種有序的管理過程（見圖19-2）。
承擔營銷策劃的部門對企業營銷活動的成敗與否，具有舉足輕重的作用。因為企業從分析市場營銷機會開始，到選定自己的目標市場，確定具體的營銷戰略戰術，以及落實整個營銷計劃的實施和將采取的各種保證措施等等，整個有序的活動過程源於科學的營銷策劃。因而，確定具體進行營銷策劃行為的部門，是一件十分慎重的事情。
從企業實際的營銷活動來看，實施營銷策劃一般有三種狀態。
（一）單部門進行營銷策劃

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