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柯特勒行銷管理
在因特網上有數以萬計的專題論壇、聊天室或新聞組,它們往往是由具有相同興趣的人按自願原則組合在一起的網民群體,就共同關心的議題互通信息,交流意見。因為因特網龐大的用戶數,所以專題論壇的成員通常都比較多,有的甚至達到近百萬人,少則也有幾千人。在專題論壇發一條廣告非常簡單,只要把消息發往離自己最近的某個專題論壇服務器,在幾個小時內,通過一個複雜的相互複制功能,散布在全球的論壇成員都能收到廣告。值得一提的是,這種以專題論壇的形式發廣告是免費的,所以很多企業很樂意在此做廣告。當然,在專題論壇上做廣告也必須遵守一些基本原則:第一,廣告的主題內容必須與專題論壇的主題相一致。如汽車廣告可發往有關汽車的專題論壇上,美容品廣告可發往有關美容的專題論壇等;第二,在廣告中應著重給專題成員提供商品信息,而不是宣傳吹噓,例如可介紹產品特點、使用方法、權威機構對產品的檢驗結果等;第三,只能以純文本的形式發布,不能上載圖像;第四,發布的廣告信息應簡潔、清晰、富有誘惑力,這樣才能有效地吸引讀者並節省閱讀時間;第五,專題論壇中的信息一般只保存二周左右,所以這種方式做廣告要周期性地持續做工作,不斷開發出新的產品信息內容。
(7) 建立網上廣告專用服務器
在因特網上建立介紹企業及產品的專用廣告服務器,讓感興趣的用戶來調閱這些廣告。這種方式能充分適應網上廣告的信息多樣性、自願性和交互性的特點,因而受到推崇。但由於這是一種非強制性廣告,為吸引用戶主動調閱自己的廣告,應增加服務器內容的有用性,為訪問者提供一些服務信息,再以多媒體方式顯示產品的彩色圖像,並配以美妙的音響效果和生動的語言說明,使廣告效果更佳以吸引網上用戶。另外,廠商應通過盡可能多的宣傳途徑讓用戶知道你的廣告服務器的存在,如將廣告服務器的地址及內容簡介發布在雜志上、門戶網站、網上信息中心、發布在某些專題論壇上等等。這種方式發布廣告的投資成本較高,一般適用於財力濃厚的大企業。
(8)租用網上服務器空間發布廣告
(7) 建立網上廣告專用服務器
在因特網上建立介紹企業及產品的專用廣告服務器,讓感興趣的用戶來調閱這些廣告。這種方式能充分適應網上廣告的信息多樣性、自願性和交互性的特點,因而受到推崇。但由於這是一種非強制性廣告,為吸引用戶主動調閱自己的廣告,應增加服務器內容的有用性,為訪問者提供一些服務信息,再以多媒體方式顯示產品的彩色圖像,並配以美妙的音響效果和生動的語言說明,使廣告效果更佳以吸引網上用戶。另外,廠商應通過盡可能多的宣傳途徑讓用戶知道你的廣告服務器的存在,如將廣告服務器的地址及內容簡介發布在雜志上、門戶網站、網上信息中心、發布在某些專題論壇上等等。這種方式發布廣告的投資成本較高,一般適用於財力濃厚的大企業。