（W） 計 （s） 分 加權計分
（w*s）
0 1 2 3 4
1、 銷售業績：
a銷售總額
b銷售增長率
c xxxxxx
d xxxxxx 0.20
0.15
0.10

---

0.05 / / / / 0.6

---

0.3
0.4
0.05
小計:1.35
2、 存貨狀況：
a xxxxxx
b xxxxxx Xx
Xx Xx
xx
小計： xx
3、 xxxxxx 小計：xx
= 1 合計：xxx
表13-1 加權計分法
（1）對策略的影響因素加以明確列示；在第一步中，我們應該盡可能將所有我們認為對營銷渠道策略產生影響的因素分類加以列示。具體的各種可能影響因素我們在前面已有論述，在此不再重複。
（2）對每一個影響因素都根據它們的相對重要性盡可能精確地給與一定的權數；每個企業都有自己的特點，每個企業的策略者都應該根據企業的特點對所有的影響因素作一個評價。根據其影響程度的大小，給每一項影響因素一個權數，所有的權數累計應為1。權數越大說明對企業越重要。
（3）對每一個可能方案的每一項影響因素都進行評分；下一步是對每一項因素打分，分數越高表明企業在該方面作得越好或者該項因素對企業越有利。
（4）對所有方案進行加權分的計算，得到最終的評分。對評分進行加權計算是為了更為精確的反映各項影響因素對企業的影響程度。比如說，企業的品牌知名度很高，可以打到4分，銷售增長率一項只能打到2分，但品牌知名度的權數很小只有0.02，那麼其加權分只有0.08分，而銷售增長率的權數卻有0.15，其加權分有0.30分。在這種情況下，我們發現銷售增長率的因素對企業策略的實際影響更大。
（5）得到最後的分數後，從中選出分數最高者，既可以認為該方案是在考慮了已列示的因素後得到的最佳方案。
第四節 營銷渠道的控制與評估

---