1、競爭者對價格調整的反應。
企業面對的競爭者往往不只一家，彼此不同的競爭位勢，會導致不同的反應。比如，如果競爭對手認為其實力強於本企業，並認定本企業的價格調整目的是爭奪市場份額的情況下，必然會立即做出針鋒相對的反應；反之則不反應，或采取間接的反應方式。一般而言，面臨企業的降價行為，競爭對手的反應可能會有以下情況：
（1）如果降價會損失大量利潤，競爭者可能不會跟隨降價；
（2）如果競爭者必須降低其生產成本才能參於競爭的話，則可能要經過一段時間才會降價；
（3）如果競爭者降價導致其同類產品中不同檔次產品間發生利益沖突的話，就不一定會跟隨降價；

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（4）如果競爭者的反應強烈，其一定會跟隨降價，甚至有更大的降價幅度。
由於環境是複雜的，競爭者的反應又會對企業的價格調整產生重大的影響，因此企業在變價時必須充分估計每一個競爭者的可能反應。
2、企業對競爭者價格調整的反應。
在市場經濟條件下，企業不僅自己可以用價格調整參於市場競爭，同時也會面臨著競爭者價格調整的挑戰。如何對價格競爭做出正確、及時的反應，是企業價格策略中的重要內容。
（1）企業應變必須考慮的因素。為了保證企業做出正確反應，企業應該了解：競爭者進行價格調整的目的是什麼？這種變價行為是長期的還是暫時的？如果不理會競爭者的價格調整行為，市場占有率會發生什麼變化？如果做出相應的變價行為，對本企業存什麼影響？競爭者和其他企業又會有什麼反應？

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（2）企業應變的對策。在同質產品市場上，如果競爭者降價，企業必須隨之降價，否則顧客就都會購買競爭者的產品；如果某一個企業提價，其他企業也可能隨之提價，但只要有一個不提價的競爭者，那麼這種提價行為只能取消。

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