產品進入市場可能會經過不少中間環節，如產地批發商、銷地批發商、基層批發商和零售商，最後才到消費者手里。那麼就存在企業在將自己的產品導入市場時，到底以哪一個環節和層次作為自己的主要促銷對象。從市場進入的有效性來看，這種選擇是很重要的。選擇不同形式的結果也會很大不同。如某種禽場在推銷種雞蛋時，開始主要針對直接需要原種雞蛋的下一層次的種禽場，但由於這些種禽場一般習慣於接受他們所熟悉的品種，對新品種接受的速度較慢。種禽場注意到，下一層次的種禽場的種雞蛋實際上是為再下一層次的雞場直至養蛋雞的農戶們提供的，所以養蛋雞的農戶的需求實際上決定了各層次種雞場對蛋種選擇。於是該種禽場就將促銷的重點轉向最終需要種雞蛋的養蛋雞的農戶們，向他們宣傳新品種雞的出蛋率和養殖方法，通過比較突出新品種的優勢。結果，農戶們紛紛向種雞場要該品種的蛋，各雞場得到這一信息，就又向上一層次的雞場要該品種的蛋，由此而使得該種禽場的新品種蛋很快進入市場。這實際上就是一種拉動型的市場進入方式。它將最終的產品消費者們作為直接的促銷對象，讓最終消費者所激發出來的需求層層向上傳遞，最後使新產品順利地入市場。
同拉動型策略相對應的則是推進型策略。它是通過直接向最近環節的中間商進行促銷，然後再通過他們層層促銷的方式，將產品推入市場，對於大多數市場覆蓋面廣、技術含量不高的產品都可采用推動型的市場進入策略。

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市場占位

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