企業定價面對的是複雜多變的環境。有鑒於此，企業必須要在采用某種方法確定出基本價格的基礎上，根據目標市場狀況和定價環境的變化，采用適當的策略，保持價格與環境的適應性。差別定價、組合定價、折扣定價和某些新產品價格就是一些適應性定價策略。除此之外，在必要的時候還要對價格進行適當的調整。
思考題
1、 企業定價的主要依據有哪些？
2、 企業定價為什麼要注重環境分析？應當注意哪些環境因素？
3、 什麼是成本導向定價法？有哪些具體方法？
4、 什麼是需求導向定價法？有哪些具體方法？
5、 競爭導向定價法的特點是什麼？
6、 常見的消費價格心理有哪些？如何進行心理定價？

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7、 企業進行價格調整應該注意哪些問題？
第十三章 渠道策略

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Distribution Channels Strategy
學習目的和要求：
1、 掌握營銷渠道的概念與作用；
2、 了解渠道策略的不同類型及其適應性；
3、 了解主要的營銷中介及其特征；
4、 掌握渠道設計與決策的基本步驟；
5、 了解實施營銷渠道控制的基本方法。
6、 了解互聯網經濟對分銷渠道發展的影響
在市場上，大多數產品都不是由生產者直接供應給最終顧客或用戶的。在生產者和最終用戶之間有大量執行不同功能和具有不同名稱的營銷中介機構存在。所謂營銷渠道，也就是分銷渠道，它是指產品由生產者向最終消費者或用戶流動所經過的途徑或環節。或者說是指企業將產品傳遞給最終購買者的過程中所使用的各種中間商的集合。在產品流通過程中，生產者出售產品是渠道的起點，消費者購進產品是渠道的終點。
營銷渠道策略是企業面臨的最重要的策略之一。這不僅因為企業所選擇的渠道將直接影響其他所有營銷策略，而且渠道策略還意味著公司對其他公司的比較長期的承諾，一旦確立，在一定時期內較難改變。這是由渠道安排中有一種強大的保持現狀的慣性所決定的。

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