產品的可銷價格即為消費者或進貨企業習慣接受和理解的價格。可銷價格倒推法就是企業根據消費者可接受的價格或後一環節買主願接受的利潤水平確定其銷售價格的定價法。一般在兩種情況下企業可采用這種定價法：
1、為了滿足在價格方面與現有類似產品競爭的需要，而設計出在價格方面能參與競爭的產品。
2、對新產品的推出，先通過市場調查確定出購買者可接受的價格，然後反向推算出產品的出廠價格。
出廠價格=市場可銷零售價格×（1-批零差率）×（1-銷進差率）
例：消費者對某牌號電視機可接受價格2500元，電視機零售商的經營毛利20%，電視機批發商的批發毛利5%。計算電視機的出廠價格。
解：零售商可接受價格=消費者可接受價格×（1―20%）

---

=2500×（1―20%）=2000（元）
批發商可接受價格=零售商可接受價格×（1―5%）
=2000×（1―5%）=1900（元）
答：該牌號電視機的出廠價格為1900元。

---

（三）認知價值定價法
這是企業根據買主對產品或服務項目價值的感覺而不是根據賣方的成本來制定價格的方法。
在現實生活中，某些創新型產品，由於消費者對此缺乏比較的對象，一時對產品捉摸不透：企業的利潤很低，消費者可能會認為定價太高；目標利潤高，消費者也可能認為價格便宜。這里就有一個消費者對產品的“認知價值”的問題。認知價值定價法實際上是企業利用市場營銷組合中的非價格變數，如產品質量、服務、廣告宣傳等來影響消費者，使他們對產品的功能，質量、檔次有一個大致的“定位”，然後定價。如某企業開發的產品是高質量，豪華型，全面服務的高位產品，只要經過促銷宣傳使消費者理解到這是一種“高消費”的產品，企業即使定價定得很高，還是能吸引那些對此有“認知”的消費者。當然利用這種定價方法，必須正確估計消費者的“認知價值”，估計過高或過低對企業都是不利的。
競爭導向定價

---