新產品市場進入方式的選擇，其前提在於企業選擇進入方式的直接目的到底是什麼。因為企業對於不同的產品和不同的市場，在產品進入市場的直接要求方面是不一樣的。如有時候要求以提高新產品的知名度為主要目的；有時候則可能以縮短新產品的導入期，盡快擴大產品的銷量為主要目的；而有時候在企業競爭能力不是很強的情況下，可能又會把減少競爭壓力作為市場進入策劃的主要目的；也有企業希望能在市場進入階段就盡快地建立起新產品的銷售網絡。根據不同的進入目的，企業在市場進入方式的選擇上也就會有所不同。
市場進入方式
一般來說，在新產品的市場進入方式上會有以下幾種選擇：

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首先，根據產品在市場中的形象目標不同，可分為高位型和低位型。
高位型進入即產品以高質、高價、高品位的姿態進入市場，以期建立起高檔產品的形象。在滿足消費者對產品基本需求的同時，進一步滿足其聲望及炫耀的需求。於是在市場進入策略上，其一是要注重產品的外觀與包裝，給人一種品位高雅的感覺。如用精致的小瓶裝的啤酒就會比用普通的大瓶裝的啤酒顯得雍容華貴；其二是產品的價位不能低於同類同質產品，可略高一些，以體現高檔產品之身價；其三是在最初階段銷售渠道的選擇上，應適當采用“惜售”的策略，不要把面鋪得太開。應首先選擇一些品位和檔次較高的商店進行銷售，給人造成一種物以稀為貴的印象；其四是廣告的設計在視覺和情調上也應當高雅脫俗，給人留下不同凡響的感覺。如“XO馬嗲利”、“人頭馬”等高檔葡萄酒的廣告就能給人賞心悅目、高雅脫俗的情調。高位進入的策略主要是為了吸引消費層次較高的目標市場群體，同時也是為了提高單位產品的銷售利潤以獲得較好的經濟效益。當然，采取高位型策略應有兩個基本前提：第一，產品的質量必須優質可靠，且在同類產品中居於領先地位；第二，確實存在著一定規模的消費層次較高的消費群體。

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