對銷售總量的估計是商業分析中很重要的方面，因為銷售量的大小不僅影響企業的投資回報期的長短，還會直接影響產品的成本和利潤。在估計銷售量時必須注意該產品的性質與購買特點，即該產品是屬於一次性購買商品（如結婚戒指），還是非經常性購買商品（如汽車、家具），或是經常性購買商品（如日常消費用品）。如果是一次性購買商品，其銷售總量比較容易估計，一般只要能了解需求者的大體數量，購買意願和購買能力，以及企業的市場占有概率就能夠大體上測定出來；而經常性購買商品相對就難以估計，因為還必須了解顧客的重購頻率以及回頭率等不可控的數據；非經常購買商品介於兩者之間，估計時也會有一定的難度。
商業分析的方法有很多，很難一一列舉，常用的有：盈虧平衡分析法（量、本、利分析法）、投資回收期法、投資報酬率（資金利潤率）法、淨現值法、內部收益率法等等。必須指出的是，任何數量分析的模型和方法都是有局限性的，最終還必須參照實際情況對數量分析的結果進行修正。因此，對於各種環境信息必須及時掌握，這樣才能使商業分析更為准確。
市場分析
商業分析之後並不能馬上進入產品的開發和試制，因為還必須對產品的市場前景作一番分析。只有對那些市場情景比較好，營銷渠道比較通暢的產品才能積極地加以開發。

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對新產品的市場分析首先是對產品市場容量的分析，看有多少消費者可能成為新產品的買主。當然還必須注意到競爭者產品以及替代產品的分流因素；其次是要分析消費者的購買能力和可能接受的價位，看能否達到保證企業經濟效益的水平；再次是可能利用的銷售渠道及控制能力，以及同中間商的利益分配方式；最後還必須注意到產品進入市場的物流條件是否具備以及物流成本的高低。這些都影響著新產品開發的成功概率及企業的經濟效益，是在產品正式開發之前必須搞清楚的。

產品試制

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