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柯特勒行銷管理    P 281


作者:柯特勒
頁數:281 / 0
類別:行銷

 

作者:柯特勒 / 第1頁 / 共326頁

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柯特勒行銷管理

產品概念形成以後,還必須對其進行評價和測試,以確定產品概念的發展前途和開發價值。產品概念的測試通常是從兩個角度。一是從市場競爭的角度,主要是將所設計的產品概念放在市場定位圖中,看其在某一位勢上競爭的激烈程度,從而決定是否進行開發以及開發哪一種產品概念;二是從滿足需求的角度,主要是將某些待開發的產品概念拿到消費者中去征求意見。如某種新型的電動汽車,其產品概念應當詳細到外觀的色彩,坐墊的皮料,以及最高時速和耗電程度等等。然後應向消費者了解,他們是否喜歡這樣的汽車?會不會購買這樣的汽車?以及對於這種產品還有什麼不滿意之處。只有在市場反饋意見比較良好的情況下,才能進行產品的進一步開發,否則就會形成較大的風險。
商業分析
商業分析就是產品開發的效益分析,通過分析來確定新產品的開發價值。新產品的開發歸根結蒂是為了給企業帶來好的經濟效益,如果一件新產品的投資開發最終要虧本或無利可圖,那麼這件新產品是不值得去開發的。所以企業在產品概念形成後必須要對新產品的投資效益和開發價值進行認真的分析。


  
商業分析實際上也有兩個角度。一是其絕對價值,即產品上市後的預期收益與產品開發成本之間的比較,只要預期收益大於開發成本,就應具有開發的價值;二是相對價值,即不僅是指新產品開發的絕對成本,而且也必須考慮企業因開發這一產品而放棄其他投資所形成的機會成本,這樣才能比較客觀的分析出企業在新產品開發方面的效益與風險。