柯特勒行銷管理 第551頁
現代的市場是一個產品日益豐富、競爭日益激烈的市場。往往是只要人們產生了某種需求兆頭，很快就會有相應產品出現。而且、仿制、更新的產品就會接踵而至，從而又會使這一產品市場很快趨於飽和。這種急劇變化、急劇更新的市場上，企業面臨著不開發產品就沒有生路，產品無特色就沒有競爭優勢的局面。因此，積極進行產品和市場開發的決策與策劃便顯得尤為重要。把握產品開發的正確方向，同時在產品的市場進入、市場開發等方面進行認真的策劃，是企業經營活動不可缺少的基本技能，也是企業獲取市場競爭優勢的首要環節。 2、渠道決策與市場布局的策劃 在現代化的大生產和大市場中，企業占領市場的另一重要因素就是銷售渠道，這是企業同市場溝通的橋梁與紐帶。銷售渠道的暢通與否，市場分布面的廣闊或狹窄，對於企業的競爭能力和發展前景有著重要影響。同時，企業對於銷售渠道的選擇策略，還會在一定程度上影響企業及其產品的聲譽，所以必須在銷售渠道的選擇和布局上進行認真的決策和策劃。 銷售渠道的選擇和策劃並不是可有可無的事情，企業不僅要找到能夠銷售其產品的合適渠道，而且要對怎樣能充分利用各種銷售渠道促進產品的銷售、維護和提高企業與產品的聲譽，進行周密的策劃。 3、促銷決策與市場擴展的策劃 在激烈的市場競爭中要促進企業產品的銷售和擴大企業的市場占有率，更需要進行認真的策劃，在各種廣告活動和促銷手段層出不窮、鋪天蓋地的情況下，策劃出具有強大的吸引力和刺激度的新穎促銷活動，是擴展企業市場、增強競爭實力的重要方面。促銷策劃的創新意識是至關重要的。要促進企業的銷售增長和擴大企業的影響，必須進行精心的設計和周密的策劃，才可能取得一鳴驚人的效果，並能最大限度地防止負面效應的出現。 在企業遇到勢均力敵的競爭對手，或面臨命運攸關的市場爭奪之時，營銷策劃便顯得更為重要，正確的決策與巧妙的策劃可使自己的競爭地位得到大大加強；否則，就可能“一失足而成千古恨”。 （二）營銷策劃必須遵循的原則 第551頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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