柯特勒行銷管理 第502頁
網絡營銷只需設立一個虛擬商場（由一台網絡服務器承擔）或一個虛擬商店（由一個主頁承擔並將它聯到租用的網絡服務器）就可以了，企業所要推銷的商品將其外型、性能、用途、價格、售後服務等信息都存儲在網絡服務器內。傳統的店面租金相當昂貴，特別是黃金地段那更是寸土如寸金，而購置一台聯網服務器設備的費用要低得多。“虛擬鋪面”中擺放多少商品幾乎沒有限制，而且經營方式也很靈活，既可以做批發商，也可以做零售商。亞馬遜（Amazon）是全球最大的網上書店，經營的圖書達100多萬種，若把這些書上在傳統書店里展示，幾乎是不可想象的，面積將會十分巨大。傳統商家為壓低進貨成本，往往采用批量進貨，這不僅會帶來相當大的資金壓力和經營風險，而且庫存商品的盤點、存放、保管、養護等各個環節都需要人力、物力和財力；而虛擬商場沒有實物庫存，可節約倉儲開支。 虛擬商場同時兼備了促銷功能，其“貨架”上的商品同時又是廣告宣傳的樣品，經營者節省廣告費用。另外，廠商營銷人員減少、紙廣告資料的減少均可降低營銷成本。 網絡營銷實際上是一種直銷方式，因而可以減少商品流通的中間環節，如批發商、零售商等。傳統營銷方式中雖也有直銷方式，上門推銷商品，但盲目性較大，成功率不高。而廠方自己開設專賣店，雖可克服上述的盲目性，但需租用店面增加開支，營銷成本的降低幅度有限。 網絡營銷的影響 1. 網上交易對企業的影響 （1） 降低營銷成本 盡管建立和維護公司的網址需要一定投資，但與其他銷售渠道相比，網絡營銷的成本明顯較低。有研究表明，使用因特網作廣告媒介，進行網上促銷活動，其結果是增加十倍銷售量的同時，只花費傳統廣告預算的十分之一；研究還表明，采用網上促銷的成本通常只相當於直接郵寄廣告花費的十分之一。 第502頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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