柯特勒行銷管理 第357頁
分銷渠道不是一成不變的，新型的批發機構和零售機構不斷湧現。在發達國家，一些渠道正在逐漸走向現代化和系統化。全新的渠道系統正在逐漸形成。這里，我們將考察垂直、水平和多渠道營銷系統的產生和發展變化。 1. 垂直營銷系統的發展 垂直營銷系統是近年來渠道發展中最重大的發展之一，它是作為傳統營銷渠道的對立面而出現的。傳統營銷渠道由獨立的生產者、批發商和零售商組成。每個成員都是作為一個獨立企業實體追求自己的利潤最大化，即使它是以損害系統整體利益為代價也在所不惜。沒有一個渠道成員對於其他成員擁有全部的或者足夠的控制權。傳統渠道可以說是一個高度松散的網絡，各成員間各自為政，各行其是。 垂直營銷系統則正相反，它是由生產者、批發商和零售商所組成的一種統一的聯合體。某個渠道成員擁有其他成員的產權，或者是一種特約代營關系，或者這個渠道成員擁有相當實力，迫使其他成員合作。垂直營銷系統可以由生產者、批發商、零售商中的任一組織擔任支配者。這種系統的特征在於專業化管理和集中執行的網絡組織，他們有計劃地取得規模經濟和最佳市場效果。垂直營銷系統有利於控制渠道行動，消除渠道成員為追求各自利益而造成的沖突。它們能夠通過其規模，談判實力和重複服務的減少而獲得效益。這種模式在西方非常流行，如在消費品市場上已占有了70％至80％，居於市場主導地位。 現在主要有三種類型：公司式，管理式和契約式垂直營銷系統。 （1）公司式垂直營銷系統 公司式垂直營銷系統是由同一個所有者名下的相關生產部門和分配部門組合成的。垂直一體化能向後或向前一體化，能對渠道實現高水平的控制。如假日旅館正在形成一個自我供應的網絡。 第357頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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