柯特勒行銷管理 第345頁
價格決策是營銷組合的重要組成部分，也是一個有著若幹獨特而又鮮明特征的組成部分。價格是營銷組合中作用最為直接、見效最快的一個，也是唯一一個與企業收入直接相關的營銷手段。 價格決策與企業的市場占有率、市場接受新產品的快慢、企業及其產品在市場上的形象等都有著密切的關系。價格策略的正確與否對企業成敗來說至關重要，與競爭者相比，本企業所提供的產品價值與價格比率的高低將決定競爭過程中的優勢歸屬，決定競爭的勝負。在競爭過程中，誰能以較低的價格向市場提供較大的價值，誰就可能成為競爭中的贏家。反之，如果價格決策失誤，缺乏價格策略與營銷組合中其他策略之間的協調，即便企業所提供的產品的內在質量優異、外形設計符合消費意願，仍無法得到市場的認同和接受。幾乎所有的企業，包括那些擁有顯赫的市場地位的企業，在制定價格時，也都必須要慎重地考慮自身的價格行為對市場可能產生的影響，必須考慮來自競爭者的可能的價格威脅。 （二）價格調整的原因 價格競爭的內容很多，除企業使用的定價方法和價格策略外，另一個比較明顯的表現就是企業進行的價格調整。企業經營面對的是不斷變化的環境,在采用一定方法，並確定了定價策略後，企業仍需要根據環境條件的變化，對既定價格進行調整。 企業對原定價格進行調整可分為兩種情形，一是調高價格，二是降低價格。對價格進行調整的必要性源於企業經營內外部環境的不斷變化。 1、提價的原因 具體地說，企業往往在下述一種或幾種情形同時出現時需要提高現有價格。 （1）生產經營成本上升。在價格一定的情況下，成本上升將直接導致利潤的下降。因此，在整個社會發生通貨膨脹或生產產品的原材料成本大幅度上升的情況下，抬高價格就是保持利潤水平的重要手段。 （2）需求壓力。在供給一定的情況下，需求的增加會給企業帶來壓力。對於某些產品而言在出現供不應求的情況下，可以通過提價來相對遏制需求。這種措施同時也可為企業獲取比較高的利潤，為以後的發展創造一定的條件。 第345頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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