柯特勒行銷管理 第343頁
（1）累計數量折扣。即規定在一定時期內，購買總數超過一定數額時，按總量給予一定的折扣。如一客戶在一年中累計進貨超過1000件，每次購貨時按基本價格結算收款，到年終，營銷企業按全部價款的5%返還給該客戶。采用這種策略利於鼓勵顧客集中向一個企業多次進貨，從而使其成為企業的長期客戶。 （2）非累計數量折扣。即規定顧客每次購買達到一定數量或購買多種產品達到一定的金額所給予的價格折扣。如根據每次交易的成交量，按不同的價格折扣銷售，購買100件以上按基本價格的95%收款，購買500件以上按90%收款，購買1000件以上按80%收款。采用這種策略能刺激顧客大量購買，增加盈利，同時減少交易次數與時間，節約人力物力等開支。 3、業務折扣 也稱功能性折扣，即廠商根據各類中間商在市場營銷中所擔負的不同職能，給予不同的價格折扣。如給批發商的折扣較大，給予零售商折扣較小，使批發商樂於大批進貨，並有可能進行批轉業務。使用業務折扣目的在於刺激各類中間商充分發揮各自組織市場營銷活動的能力。 （五）心理定價策略 這是運用心理學原理，根據不同類型的顧客購買商品的心理動機來制定價格，引導消費者購買的價格策略。 1、尾數定價策略 也稱非整數定價策略，即給產品定一個以零頭數結尾的非整數價格。消費者一般認為整數定價是概括性定價、定價不准確，而尾數定價可使消費者產生減少一位數的看法，產生這是經過精確計算的最低價格的心理。同時，消費者會覺得企業定價認真，一絲不苟，甚至連一些高價商品看起來也不太貴了。 一般說，產品在5元以下的，未位數是9定價最受歡迎；在5元以上的，未位數95定價最受歡迎；在100元以上的，未位數是98、99定價最暢銷。當然，尾數定價策略對那些名牌商店，名牌優質產品就不一定適宜。 2、整數定價策略 第343頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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