柯特勒行銷管理 第337頁
即以同類產品或服務的市場供應競爭狀態為依據，根據競爭狀況確定是否參與競爭的定價方法。在現代市場營銷活動中，競爭導向定價已被企業廣泛采用。 （一）通行價格定價法 這是根據行業的平均價格水平，或競爭對手的價格為基礎制定價格的方法，也稱為隨行就市定價法。 在有許多同行相互競爭的情況下，每個企業都經營著類似的產品，價格高於別人，就可能失去大量銷售額，從而造成利潤的降低，而這樣做又可能迫使競爭者隨之降低價格，從而失去價格優勢。因此在現實的營銷活動中，由於“平均價格水平”在人們觀念中常被認為是合理價格，易為消費者接受，而且也能保證企業獲得與競爭對手相對一致的利潤，因此使許多企業傾向與競爭者價格保持一致。尤其是在少數實力雄厚的企業控制市場的情況下，對於大多數中小企業而言，由於其市場競爭能力有限，更不願與生產經營同類產品的大企業發生“面對面”的價格競爭，而靠價格尾隨，根據大企業的產銷價來確定自己的實際價格。 （二）競爭價格定價法 與通行價格法相反，競爭價格定價法是一種主動競爭的定價方法。一般為實力雄厚，或獨具產品特色的企業采用。定價步驟是這樣： 1、將市場上競爭產品價格與企業估算價格進行比較，分為高於、低於、一致三個層次； 2、將企業產品的性能、質量、成本、式樣、產量與競爭企業進行比較，分析造成價格差異的原因； 3、根據以上綜合指標確定本企業產品的特色，優勢及市場定位。在此基礎上，按定價所要達到的目標，確定產品價格； 4、跟蹤競爭產品的價格變化，及時分析原因，相應調整本企業價格。 （三）密封競標定價法 這種定價法主要用於投標交易方式。一般情況下，在同類同質產品之間，價格相對低的產品更具有競爭力。在市場營銷活動中，投標競爭是一種營銷競爭常用的方式，投標競爭的過程往往就是價格競爭的過程，競爭的結果產生實際的成交價格。 第337頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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