柯特勒行銷管理 第334頁
實際工作中，企業的定價方法很多，一般說，定價方法的具體運用不受定價目標的直接制約。不同企業、不同市場競爭能力的企業、以及不同營銷環境中的企業所采用的定價方法是不同的，就是在同一類定價方法中，不同企業選擇的價格計算方法也會有所不同。因此，從價格制定的不同依據出發，可以把定價方法分為三大類。 成本導向定價 即以營銷產品的成本為主要依據，綜合考慮其他因素制定價格的方法。由於營銷產品的成本形態不同以及在成本基礎上核算利潤的方法不同，成本導向定價有以下幾種具體形式。 （一）成本加成定價法 這是一種最簡單的定價方法。就是在單位產品成本的基礎上，加上預期的利潤額作為產品的銷售價格。售價與成本之間的差額即利潤。由於利潤的多少是有一定比例的，這種比例人們習慣上叫“幾成”，所以這種方法就叫成本加成定價法。 采用這種定價方式，必須做好兩項工作：一是准確核算成本，一般以平均成本為准；二是根據產品的市場需求彈性及不同產品確定恰當的利潤百分比（成數）。因此，如果企業的營銷產品組合比較複雜，具體產品平均成本不易准確核算，或者企業缺乏一定的市場控制能力，該方法就不宜采用。 成本加成定價法在實際運用中，又分為兩種情況。 1、 總成本加成定價法。總成本是企業在生產產品時花費的全部成本，包括固定成本和變動成本兩部分，在單位產品總成本上加一定比例的利潤，就是單位產品的價格。有兩種計算方法： （1） 順加成： 銷售單價 = 單位總成本×（1+毛利率） （2） 逆加成 銷售單價 = 單位總成本÷（1-毛利率） 我們會發現，當毛利率一樣的情況下，兩種不同的加成方法得出的單價是不一樣的。若我們設定單位總成本為100元，毛利率為20%，那麼按“順加成”得出的銷售單價為： 100×（1+20%）=120（元） 而按“逆加成”得出的銷售單價則為： 100÷（1-20%）= 125（元） 第334頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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