柯特勒行銷管理 第320頁
價格是企業營銷組合中的一個重要因素，定價是否合理，對企業市場營銷組合，將起到加強或削弱的作用。價格的高低往往直接影響著產品在市場中的地位和形象，影響著顧客對產品的接受程度，影響著產品的銷路。合理的價格對顧客的心理會產生良好的刺激作用，本身就具有促銷的功能。例如，在企業的營銷產品組合中，尤其是那些具有消費連帶與消費替代關系的產品，價格的高低與價格比例的合理性明顯影響這些產品的市場需求。這樣，企業就可能根據具體產品的生產經營能力，確定盈利水平略有差異的不同價格，保證各類產品市場需求與生產經營能力的協調。另外，價格的高低還制約著銷售渠道的選擇，只有與企業促銷及銷售渠道策略協調一致的價格，才能起到加強營銷整體效果的作用。 （二）價格是營銷競爭的重要手段 在市場營銷中，技術、質量、服務等方面固然是企業競爭的重要因素，價格同樣是不可忽視的參與競爭的有效手段。很顯然，價格對產品的銷路及整個企業的利潤，都有“看得見”的影響。一般說來，在同一產品有眾多供應者的條件下，價格相對低的產品，市場競爭能力就會提高。同時，價格也是競爭對手極為關注，並會迅速做出反應的最敏感的因素。另外，由於制定價格時往往很難准確預測消費者和競爭者的反應，由此而導至的決策失誤，會使企業陷入困境和帶來多方面的損失。因而產品定價既具有高度的科學性，又具有“微妙的”藝術性。 （三）價格影響企業營銷目標的實現 第320頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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