柯特勒行銷管理 第292頁
企業在新產品進入市場時還必須注意及時占位，建立強烈的占位意識。因為對於廣大消費者來說，企業和產品的形象都是“先入為主”的。就像某一戲劇中主角最早是由A先生扮演的，以後觀眾就會對其他扮演者根據其演的像不像A先生來作為評價他們演技的標准，因為A先生已在觀眾的心目中“占”了該主角的“位”。在市場上產品的占位同樣如此，如可口可樂公司的“雪碧”飲料比百事可樂公司的“七喜”飲料早進入上海市場約一年左右的時間。由於“雪碧”進入時間早，並進行了大張旗鼓的促銷宣傳，很快占了上海非可樂型飲料的市場位勢。人們在飯店請客時問起來也是“喝啤酒還是喝雪碧”？“雪碧”成了非可樂型飲料的代名詞。所以，一年之後和“雪碧”同類型的“七喜”進入上海時，無論如何宣傳，也無法取代和超出“雪碧”的地位。明確了市場占位的重要性，企業在開發市場和將產品導入市場時，就應當首先找准市場上尚未被占據的市場“空位”，對企業的產品進行准確定位。然後就應當不失時機地迅速“占位”，即讓企業的新產品在此位置上亮相，使之得到目標市場消費者的認可、接受，從而穩定地占據一定的市場份額。如果在某一位勢上已被其他產品占據，而企業又有足夠的實力與之競爭，也可實行搶位戰略，即使自身在消費者心目中的形象超過對手。有時候，隨著企業的經營發展，也有可能從原有的市場位勢中退出，去占領新的市場位勢，這就叫做讓位策略。如一些發達國家將一些傳統工業向發展中國家轉移，就是一種讓位策略。讓位的目的是為了集中力量去占領更為有利的市場位勢。 從新產品的開發到市場的進入和占位，反映了企業市場營銷的整體戰略思想，它是以企業營銷的總體目標為宗旨的。只有在企業總體戰略目標的指導之下，企業的新產品開發才比較容易取得成功。 本章小結 第292頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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