柯特勒行銷管理 第284頁
當然，也不並是任何產品都要進行市場試銷，有的產品可以直接推出市場，如價格昂貴的特殊品及高檔消費品以及市場容量不大的高價工業品等。市場試銷主要是面對那些使用面較廣，市場生命周期較長，以及市場容量較大的產品。 由於市場試銷也要投入大量的資金，所以是否進行市場試銷應根據試銷費用的數額與不試銷可能造成的損失額的比較來決定，只有當不試銷帶來的損失大於試銷費用時，企業才值得去開展市場試銷。市場試銷中還必須加以注意的問題是競爭者有可能立即對試銷中的新產品進行仿制，一些仿制能力極強的企業很可能在新產品還未批量上市之前已搶先推出仿制產品。所以企業對於進行市場試銷的新產品一是要加強專利保護，二是要掌握關鍵技術。若無有效的反仿制保護措施，一般寧願不進行市場試銷。 批量上市 這是新產品開發的最後一個階段，即將產品成批地投放市場。新產品進入這一階段意味著產品生命周期的開始。 產品的批量上市並不意味著新產品開發已經取得成功，因為此時正是產品能否真正被市場接受的關鍵時刻。如果策略不當，產品仍然可能存在銷售不出去的危險。企業必須在批量上市的時間、地點、渠道、方式上正確決策。進行合理的營銷組合。如新型的保暖用品選擇在突然降溫的時候推出，其吸引顧客注意的可能性就會大得多；一般產品若在萬商雲集的大都市推出比其在中小城市推出影響面也會大得多；而良好的上市策劃往往能使一些新產品的市場導入期大大縮短。菲利浦.科特勒說過: “市場營銷就是考慮如何在適當的時間、適當的地點將適當的產品，以適當的價格和適當的方式賣給適當的顧客。”這同新產品的上市策劃思想是完全一致。因此，企業在組織新產品上市時一定要對市場的環境條件進行認真的分析，准確把握時機，精心設計方案，以確保新產品順利進入市場。 。 第三節 新產品市場進入方式 第284頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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