柯特勒行銷管理 第263頁
產品生命周期的規律是否適用於所有產品，在理論上是有爭議的。有人認為，有一些產品是不存在生命周期的，如水、電、糧食等基本生活資料，從出現在市場上開始就一直為人們所消費，直至現在銷售量不僅沒有下降，甚至仍在上升；但也有人認為從一個相當長的時期來看，產品生命周期的原理對任何產品都是適用的。如原來人們飲用自來水，現在人們則普遍開始飲用處理過的淨水或礦泉水；未來如果太陽能能得到有效的開發，也許人們對電的消費量就會下降。所以產品生命周期基本上對所有產品都適用，只是在不同產品上表現的形式不同。如有可在很長時期中延續的“平台型”生命周期，剛進入市場就馬上終結的“夭折型”生命周期，也有在市場發展中銷售量時起時伏的“波浪型”生命周期（見圖9-8）。 “平台型”生命周期 “波浪型”生命周期 “夭折型”生命周期 圖9-8 不同類型的產品生命周期 產品生命周期各階段的策略 在產品生命周期的變化過程中，企業正確判斷曲線上的轉折點，以便區分產品生命周期的階段，具有極其重要的意義。當然，這也是一個十分困難的問題，在事先判斷是很難做到的。一般可以用以下兩種方法來大致劃分一件產品的生命周期階段。 一是用類比的方法。通過相類似產品的生命周期曲線來分析推斷另一產品的生命曲線走向。如：參照黑白電視機的資料來劃斷彩色電視機的發展趨勢；參照收錄機的銷售變化情況來推斷立體聲組合音響的銷售軌跡。 二是以各年實際銷售變化率為變量的動態分布曲線來進行衡量。即計算Dy/Dx的值，根據計算值進行各個階段的劃分。其中Dy表示縱坐標上銷售量的增長率（變化率）；Dx表示橫價值標上時間的增長率（一般以年為單位）。根據日本有關資料的介紹，經驗表明：Dy/Dx>10%為成長期，0.1≤Dy/Dx≤10%為成熟期；Dy/Dx≤0.1為衰退期。 （一）導入期的營銷策略 第263頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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