柯特勒行銷管理 第124頁
即經濟因素A增加，經濟因素B也增加。如價格與供應量、收入與消費的相關等。其中又分為強正相關的弱正相關。所謂強正相關，就是經濟因素之間有相當明顯的相關關系；弱正相關則是其相關程度較弱，可視為因素B與經濟因素A相關外，還與其他因素相關。如商業利潤上升，不但與勞動生產率有關，而且還與其他因素有關。當經濟因素之間是明顯正相關時r會等於或趨近於1。 （2）負相關 即經濟因素A增加，經濟因素B則減少。其中也可分為弱負相關和強負相關。所謂弱負相關，就是當經濟因素A增加時，經濟因素B有所減少，可認為除了這種因素影響之外，還可能受其他因素影響。所謂強負相關，就是經濟因素A增加時，經濟因素B明顯減少。當經濟因素之間是明顯負相關時，r會等於或趨近於―1，當經濟因素之間幾乎無關系時，r等於或趨近於0。ｒ的絕對值愈接近於1，表明兩個經濟因素之間相關程度愈高。 r的計算公式： 其中：n表示觀察值數目 x表示自變量 y表示因變量 例：仍用表4--5數據，計算廣告費用與產品銷售額的相關程度。 把表4--5數據代入r的計算公式，求得r=0.85。 可以認為廣告宣傳與該產品的銷售量之間具有相關關系。相關關系的平方r2，稱為判定系數。表示因變量受自變量的影響程度。上例r2=（0.85）2=0.72，說明某產品的銷售量變化（因變量）大約72%是受到廣告宣傳（自變量）的影響。 3、基數迭加法 即從分析與商品銷售有關的因素變化入手進行預測的方法。在實際營銷活動中，一種因素的變化，總是受到多種因素的影響和制約。如商品銷售量的增長就受到許多因素的影響，質量的提高，廣告宣傳水平、購買力增長等。因為這些因素有增有減，互相抵消，只要列出影響的項目和每項影響的程度，就可以預測該商品的銷售量。 所謂影響程度一般以影響的百分比表示，也稱影響系數。 基數迭加法的計算公式： 其中： 表示預測值 x表示上期實績值 A%、B%、C%、D%…表示各影響系數 第124頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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