柯特勒行銷管理 第58頁
（1）產品與服務的聯盟，即不同的企業各自生產具有互補性的產品和服務，共同來滿足目標市場的需要。 （2）促銷或渠道的聯盟，為合作企業的產品進行促銷，如在“肯德基”快餐店進行“百事可樂”的宣傳和推廣；利用合作企業的渠道銷售產品，如上海正廣和網絡銷售公司可為其聯盟企業提供網上銷售的服務等等。 （3）後勤和物流的聯盟，利用合作夥伴的後勤和物流設施分銷或配送企業的產品，在不同的地點分別為對方進行儲存或轉運等等。 （4）價格聯盟，多家企業共同介入某種特定的價格合作體系，如旅行社、航空公司和賓館共同制定針對旅遊者的價格折扣計劃。但價格聯盟並不是指同行業的企業實行價格串通來操縱市場，那是屬於違法行為，而不是合理的價格聯盟。 5、計劃制定 業務單位在確定其業務戰略之後，就應當制定出具體的業務計劃來實現其戰略。業務計劃的制定必須是具體、明確和可靠的。一般應包含：計劃階段、階段目標、重點工作、成本核算和評價標准等。 計劃階段。是指將實現某一業務戰略目標的過程劃分為幾個相互銜接的執行階段。這樣就能使業務的開展具有明確的步驟和可操作性； 階段目標。是指對每一階段的工作都必須設立相應的目標。階段目標是業務戰略目標的分解，各階段的目標必須相互銜接，遞次推進，最後使業務戰略目標能順利實現。 重點工作。是指在每個階段中起核心作用的活動和任務。這是支撐業務戰略目標得以實現的具體行為。也是反映各階段特征的主要標志，是實現業務戰略的基本抓手，必須在業務計劃中予以明確。 成本預算。在業務計劃中，由於已經涉及到各項具體的業務活動、成本和費用也就能得到反映。所以在業務計劃中必須對每項活動乃至整個業務戰略計劃的成本費用進行預算，以判斷開展業務的最後成效。若成本過高，就必須對業務計劃加以修正，以保證業務活動能取得理想的效益。 第58頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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