公司往往發現一些經銷商的購買量超過他們在本國的銷售量。 他們為了利潤差價，從中獲利，將商品轉運到其他國家，與那里已有的批發商競爭。 全球企業試圖通過控制批發商，或者向成本較低的批發商提高價格等辦法以防止出現灰市。 4、分銷渠道決策 全球企業對於將產品送至最終消費者的分銷問題，必須有一個整體渠道的觀點。 從賣方至最終買方之間有三個主要環節：第一個環節是賣方的總部機構，它管理整個渠道，也是渠道的一個組成部分。 第二個環節是國與國之間的渠道，它負責將貨物運至國外市場邊境之前的各種活動。 第三個環節是國外市場內部的渠道，它負責將進口貨物從入境處送達最終消費者手中。 然而有許多廠商認為，只要把產品運離工廠，全部工作即告完畢，其實，他們應當更多地關心其產品在國外市場內部如何流轉的情況。 各個國家國內的分銷渠道狀況是很不相同的，各國市場里經營進口商品所涉及的中間商數目和類型，有顯著的差異。 日本的銷售渠道是全世界最複雜的分銷系統，而非洲的某些國家的渠道則相對比較簡單。 在美國，大規模的連鎖商店占主要地位，但在其他國家，大多數情況是眾多的、各自獨立的小零售商店經營著商品的零售。 雖然，大規模連鎖能大大降低成本，但由於人民生活水平尚有待提高，故在許多國家，尤其是發展中國家，批發商和小零售商除了買賣商品外，還承擔著將大包裝商品拆零銷售的重要職能。 正是這種職能，使得那些阻礙著發展中國家大規模零售商業擴大和發展的分銷渠道得以持久地存在著。 全球營銷組織決策 公司經營國際營銷活動的機構至少有3種不同的方式：出口部，國際事業部和全球組織。 1、出口部 第596頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
第596頁
