在企業實際操作過程中，營銷目標體系形成後並非一成不變，而是需要結合環境的變化要求隨時做出必要的修正，因為企業營銷活動受到諸多因素的影響，如政府的政策，社會觀念的更新，市場需求的變化及企業本身的營銷能力，經營管理手段等都會對企業的營銷活動產生影響作用。 企業要隨時跟蹤掌握營銷情況，對營銷實績和目標計劃的偏離行為做出判斷，采取措施改進實施方案或修正目標本身，以彌補目標與實際執行結果之間的差距。 營銷目標或方案的修正主要包括兩種情況： 1、由於客觀環境發生了重大變化，目標責任者無法實施原目標，要求修正目標。 3、目標責任者在實施目標過程中，發現原預測有誤，遇到障礙，為保證原定目標的實現，需采取一定的補救措施。 營銷效果的評價 不同企業有各自特定內容的營銷目標，然而對營銷活動而言，內外部環境因素是動態的，經常會發生營銷目標或者是企業營銷行為無法適應形勢發展的狀態，企業必須定期對本身營銷活動實績進行評價，從中發現問題，及時調整行為或者計劃，從而保證營銷目標的實現。 （一）目標達成率 營銷目標是企業營銷活動的努力方向，目標達成率是其內容的數量表現形式，通過評價具體的目標值，可以從最直觀的角度說明企業營銷目標的完成情況。 1、企業營銷業績目標達成。 常用的目標項目值是：總資本利潤率、銷售利潤率、資本保值率、銷售增長率、利潤增長率、資產增長率、市場占有率、企業產品品牌，企業形象知名度、美譽度，資產負債率，流動資金比率，應收賬款周轉率、存貨周轉率，盈虧平衡點等。 2、企業營銷能力目標達成。 常用的目標項目值是：戰略決策能力，集團組織力，企業文化，專利數量、技術創新能力、新產品比率、成本降低、質量水平、合同執行率、推銷能力、市場開發能力、服務水平、職工安定率、職務安排合理性、勞動生產率、資金效率、資金籌集能力等。 第558頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
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