作為促銷手段的信息傳播活動一般包含發送者、接受者、信息符號、媒體和噪音等五個要素，信息傳播的過程一般可分為信息發送、信息傳遞和信息接受等三個階段。 促銷作為一種有目的的信息傳播活動，必須重視通過信息傳播對接受者（消費者）行為加以控制和引導。 這就要求信息能被目標市場的消費者所感知，引起他們的注意；信息能被目標市場的消費者所接受，被他們准確理解；信息能成為促進目標市場消費者行為的動力，激發他們的購買動機；信息能引導目標市場消費者的行為方向，使他們的行為能為企業所控制。 企業產品的促銷策略往往是在對各種促銷手段加以認真組合的基礎上產生的。 促銷手段的組合應緊緊圍繞企業的營銷目標；應使組合中的各種促銷手段能相互補充，形成促進銷售的合力；應有主有次，形成立體效應；應合理分配促銷費用，使各種促銷手段都有可能達到預期效應，而總的預算水平又不致於突破。 整合營銷傳播是在促銷策略組合的基礎上發展起來的。 整合營銷傳播強調企業必須綜合分析市場顧客和受眾的差異，分析各種傳播手段和傳播方式的適用性和局限性，從而對各種傳播要素加以有機整合，有的放矢地開展營銷傳播，以保證企業的營銷目標順利實現。 第451頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
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