企業的利用營業推廣手段時，首先應根據企業的營銷目標來確定營業推廣的目標，如：或是爭取新顧客，擴大市場份額；或是鼓勵消費者多購，擴大產品銷量；或是推銷落令產品，延長產品生命周期。 營業推廣目標一旦確定，企業就應選擇適當的營業推廣手段來實現既定目標。 營業推廣手段選定後，企業應進一步制定具體的實施方案；如：刺激的規模、刺激的對象、實施的途徑，實施的時間、實施的時機和實施的總體預算等等。 若有需要，在實施營業推廣方案之前還應對營業推廣的做法在小範圍內進行預試，在實施過程中也應隨時掌握情況，不斷調整對營業推廣的全過程的控制；在一項營業推廣活動結束後，還應及時總結，對實施的效果進行評估，並注意同其他促銷策略之間的配合情況。 （一）對消費者的營業推廣 營業推廣的手段是多種多樣的，其中對消費者推廣的手段主要有： 贈送樣品。 企業將一部分產品免費贈於目標市場的消費者，使其試嘗、試用、試穿。 可直接贈送，也可隨銷售其他商品時附送或憑企業廣告上的附條領取。 這種方式對地新產品介紹和推廣是最為有效的。 發放優惠券。 企業向目標市場的部分消費者發放一種優惠券，憑券可按實際銷售價格折價購買某種商品。 優惠券可分別采取直接贈送或廣告附贈的方法發放。 這種方式可刺激消費者購買品牌成熟的商品，也可用以推廣新產品。 開展獎售。 企業對購買某些商品的消費者設立特殊的獎勵。 如憑該商品中的某種標志（如瓶蓋）可免費或以很低的價格獲取此類商品或得到其他好處；也可按購買商品的一定數量（如十個以上），贈送一件消費者所需要的禮品。 獎勵的對象可以是全部購買者，也可用抽簽或搖獎的方式獎勵一部分購買者。 這種方式的刺激性很強，常用來推銷一些品牌成熟的日用消費品。 第444頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
第444頁
