(1) 企業代理商：也稱區域代理商，是指在某一區域範圍內為多家制造商代理銷售業務的代理商。 是代理商中的主要形式。 他們代表一家或幾家制造商推銷商品，與制造商就價格、地區、承接訂單程序、運輸服務方法、質量保證以及傭金標准等訂有書面的協議。 企業代理商一般人員不多，但都是精明強幹的推銷能手，因此一般小廠和新開辟市場的大廠都願意雇傭這樣的企業代理商。 (2) 銷售代理商：銷售代理商是在協議規定的時間和範圍內，為某一生產廠商獨家代理銷售業務的代理商，他們代理制造商銷售全部產品，並為制造商提供很多的服務（如設置產品陳列和負責廣告費用等）。 實力雄厚的銷售代理商還以票據或預付款等方式向制造商提供資金方面的資助。 他們對於產品價格、交易條件等有很大的影響力。 從某種意義上講，銷售代理商就是企業的一個銷售部門，他們的命運和制造商緊密相連。 該種形式的代理商常見於工業機器和設備、煤和焦炭、化學品和金屬品等領域。 (3) 采購代理商：采購代理商一般和買主建有長期關系，為其采購商品，經常為買主收貨、驗貨、儲存和送貨。 該種形式的代理商常見於服裝市場。 (4) 傭金代理商：是指為企業臨時代理銷售業務的代理商，通常是以每一筆生意為單位同生產廠商建立委托代理關系。 生意做完委托代理關系也就結束，然後按銷售額的多少提取傭金 (5) 經紀人：經紀人是一種獨特的代理商。 它的作用是為買賣雙方牽線搭橋，協助談判。 說它比較特別是因為經紀人往往是針對業務進行代理，而不是針對企業。 也就是說，經紀人只負責介紹業務的買賣雙方，幫助交易達成。 他們一般不與制造商建立固定的聯系，今天代表A公司，明天代表B公司，完全隨業務而變化。 常見的例子有房地產經紀人、保險經紀人和證券經紀人等。 3. 其他批發商類型 其他的批發商類型主要包括一些制造商和零售商在批發領域延伸的辦事機構。 第389頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
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