在互聯網環境下，由於信息溝通成本低、效率高，分銷渠道各環節的信息能充分溝通。 信息渠道的暢通也使各環節的主體意識到，只有互相合作，才能使各方面的利益共同達到最大化，因此各分銷渠道主體之間的關系逐漸由零和博弈轉變成非零和博弈，最終創造了雙贏的合作競爭關系。 同時，由於虛擬渠道的介入，使分銷渠道間的競爭加劇，傳統的分銷渠道主體漸漸意識到原來做法的危險性，從而迫使他們放棄原來的各自為政的想法和行為，從單獨活動逐步走向合作雙贏，最終使渠道越來越暢通。 3．細化分銷渠道 通過互聯網，生產商和中間商可以直接了解消費者的真實消費需求，可以直接向消費者提供產品，可以低成本地向消費者提供定制化服務，與消費者實現互動，即一對一營銷。 一對一營銷的興起和實現，使分銷渠道由粗放型變成集約型，分銷渠道的細化是互聯網時代一個顯著的渠道特征。 由於互聯網的發展，顧客的個性化需求逐漸得以滿足。 但是其前提是配送必須低成本、高效率，只有配送跟上來了，一對一營銷才能真正實現。 互聯網對配送的高要求引起了第三方物流的興起。 4．整合分銷渠道 在互聯網時代，由於制造商與消費者之間的溝通更加方便，這樣，傳統的中間商就顯得多餘了，不僅在信息溝通方面顯得多餘，在商品流通方面也顯得多餘了。 因為許多廠家開始鐘情於直銷，他們按照顧客的要求生產（Customization、Tailor Order），在生產中應用SCM、CRM、JIT等先進的技術，吸引顧客參與設計，從而使產銷結合更加緊密。 這種新的生產經營模式，要求分銷渠道快捷高效，同時也要求產銷不再脫節，但是傳統的分銷渠道很難滿足其要求，所以許多廠家只好自己建分銷渠道或委托第三方物流公司，傳統的分銷渠道於是日益顯得多餘起來，分銷渠道的扁平化也漸漸成為趨勢。 5．降低分銷成本 第372頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
第372頁
