緩慢滲透策略適用的市場環境：產品的市場相當龐大，消費者對價格比較敏感，產品的知名度已經較高，潛在的競爭壓力較大。 以上導入階段可以使用的四種策略並不是說企業只能選擇其中的一種。 企業應該從整個生命周期過程中的總體戰略去考慮，靈活地交替使用。 同時，在實施上述策略時，還要配合一些其他策略，如渠道策略等等一並使用，才能取得好的效果。 （二）成長階段的營銷策略 新產品經受住了市場的嚴峻考驗，就進入了成長階段，這一階段的特點是：銷售量直線上升，利潤也迅速增加。 由於產品已基本定型，廢品、次品率大大降低，銷售渠道也已疏通，所以產品經營成本也急劇下降。 產品的銷售呈現出光明的前景。 在這一階段的後期，由於產品表現了高額的利潤，促使競爭對手逐步加入，競爭趨於激烈化。 這一階段，企業應盡可能維持銷售的增長速度，同時突出一個“好”字，把保持產品的品質優良作為主要目標，具體策略有： 1、改進產品品質。 從質量、性能、式樣、包裝等方面努力加以改進，以對抗競爭產品，還可以從拓展產品的新用途著手以鞏固自己的競爭地位； 2、擴展新市場。 使產品進一步向尚未涉足的市場進軍。 在分析銷售實績的基礎上，仔細尋找出產品尚未到達的領域，作重點努力，同時，擴大銷售網點，方便消費者的購買； 3、加強企業與產品的地位。 廣告宣傳由建立產品知名度逐漸轉向建立產品信賴度，增加宣傳產品的特色，使其在消費者心目中產生與眾不同的感覺； 4、調整產品的售價。 產品在適當的時候降價或推出折扣價格，這樣可以既吸引更多的購買者參加進來，又可以阻止競爭對手的進入。 在這一階段，企業往往會面臨高市場占有率和高利潤的抉擇。 因為兩者似乎是矛盾的，要獲取高的市場占有率勢必要改良產品、降低價格、增加營銷費用，這會使企業的利潤減少。 但是如果企業能夠維持住高的市場占有率，在競爭中處於有力的地位，將會有利於今後的發展，放棄了眼前的利潤，將可望在成熟期階段得到補償。 （三）成熟期階段的營銷策略 第265頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
第265頁
