圖2-4，是由市場吸引力和業務優勢兩大變量組合而成的矩陣。 在此矩陣中可清晰地表示出企業各項業務所處的狀況。 根據表2-1得出的業務評價值，我們就可以在矩陣中找到該項業務的位置。 其中圓圈的大小表示該項業務總體市場規模的大小，圓圈中的缺口部分則代表企業在其中所占的市場份額。 該矩陣根據市場吸引的高中低和企業業務優勢的強中弱，構成了九個區域（圖中分別用數字標出）。 其中處於左上角的1、2、4號區域，由於市場吸引力較高，企業業務優勢也較強，形成了最強的戰略業務區域。 對處於該部分區域中的業務，企業一般應采取投資和發展的戰略；而處於由左下至右上對角線的三個區域（3、5、7號）中的業務則由於或在某一組變量中表現很弱，或兩大變量組優勢都不明顯，企業一般應采取選擇或保留的戰略；對處於右下角三個區域（6、8、9號）中的業務，由於兩大變量組的評價值都比較低，所以企業一般會采取收獲或放棄的戰略。 當然企業到底應當采用怎樣的戰略，還必須按照市場總體規模和企業市場份額等因素來決定。 如即使處於左上角最好區域的業務，如果預計總體市場規模不大，企業也不一定要進行大量的投資和發展；而對於處在右下角不利區域中的業務，如果市場規模仍然很大，企業就可采用“收獲”戰略；若市場規模已經急劇萎縮，企業則應盡快予以“放棄”。 業務優勢 強 中 弱 1 2 3 4 1 1 5 6 7 8 9 5.00 3.67 1.00 業務吸引力 高 中 低 3.67 2.33 1.00 5.00 2.33 圖2-4 市場吸引力-業務優勢組合矩陣 對於各業務單位未來發展前景的預測十分重要。 因為這是企業制定中長期戰略的主要依據。 預測的情況我們也可以在該矩陣中得到表示。 圖中同各圓圈相連的矢量的方向和長度，代表了該業務單位未來的發展前景。 第49頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
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