柯特勒行銷管理 第369頁
對渠道成員進行激勵、評價的目的都是為了更好地對渠道成員進行管理、控制，使渠道能夠按照企業的目標共同前進。營銷渠道的目的是促使商品不斷地、更好地向消費者或用戶運動，而只有所有渠道成員的目標相一致時，渠道才能很好地運轉。所以控制渠道的首要任務是使中間商了解企業的營銷目標。 其次，制造商的任務不能僅限於設計一個良好的渠道系統，並推動其運轉。由於各個獨立的業務實體的利益總不可能一致，因此無論對渠道進行多好的設計，總會有某些沖突存在。尤其是當消費者的購買方式發生變化、市場擴大、新的競爭者興起和創新的分銷戰略出現時，這種沖突更為突出，所以渠道結構需要不斷改進，以適應市場新的動態。制造商采用較多的，改變渠道結構的方法包括增減個別渠道成員，增減某些特定的市場渠道，或者創立一個全新的方式在所有市場中銷售其產品。只有不斷適應市場的變化，才能更好地控制好渠道為己所用。 網絡也可以並正在被視為一種新興的渠道，它並非如往昔的渠道一樣層次分明。誰是制造商、誰是批發商、誰是零售商在網上是難以分辨的。任何一個渠道成員都有可能設置網頁，將商品直接展示在顧客面前、回答顧客提問、進行直接面向消費者的促銷活動。這種直接互動與超越時空的電子購物無疑是營銷渠道上的革命。所以所有的營銷經理都應該仔細審視企業的渠道營銷策略，早日將網絡納入企業的營銷渠道之中。 第五節 分銷渠道的發展趨勢 美國著名未來學家阿爾溫.托夫勒曾經預言：“電腦網絡的建立與普及將徹底地改變人類生存及生活的模式，而控制與掌握網絡的人就是人類未來命運的主宰。誰掌握了信息，控制了網絡，誰就將擁有整個世界。”事實確實如托夫勒所預言的那樣，隨著互聯網在二十世紀九十年代的異軍突起，互聯網技術的發展對社會經濟生活的各個方面，包括企業的生產和經營都產生了巨大的影響。作為企業營銷系統的一個重要部分，分銷渠道及其結構形式在這種影響下也正在發生深刻的變化。可以這樣說，由於互聯網技術的出現，傳統分銷渠道模式正在受到強烈的沖擊。 第369頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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