柯特勒行銷管理 第341頁
即把相關產品進行搭配銷售定價的策略。一般有以下兩種方法： （1）分級定價策略。即把企業的產品分成幾個價格檔次，而不是提供過多價格種類的策略。例如，服裝廠可以把自己的產品按大、中、小號分級定價，也可以按大眾型，折衷型，時髦型劃分定價。這種明顯的等級，便於滿足不同的消費需要，還能減化企業的計劃、訂貨、會計、庫存、推銷工作。關鍵是分級要符合目標市場的需要，級差不能過大或過小，否則都起不到應有的效果。 （2）配套定價策略。即把有關的多種產品，搭配好後，一起賣出。如多件家具的組合、禮品組合、化妝品組合等。成套的定價，多種產品有賠有賺，但總體上保證企業贏利，而且使消費者感到比單價購買便宜、方便，從而促進銷售。 （三）差價策略 這是相同的產品以不同價格出售的策略，目的是通過形成數個局部市場以擴大銷售，增加利潤。 1、地理差價策略 即企業以不同的價格策略在不同地區營銷同一種產品，以形成同一產品在不同空間的橫向價格策略組合。差價的原因不僅是因為運輸和中轉費用的差別，而且由於不同地區性市場具有不同的愛好和習慣，具有不相同的需求曲線和需求彈性。明顯的例子就是沿海與內地的價格，國內市場與國外市場價格。像大城市著名酒店中對飲料的需求呈現的強度高於小城鎮的街邊飲食店，那麼即使是同種飲料，前者的價格要明顯高於後者。 2、時間差價策略 即對相同的產品，按需求的時間不同而制定不同的價格。這只能在時間需求的緊迫性差別很大時才能采用。例如，夜間實行廉價的長途電話費，旺季的產品在淡季廉價出售等。采用此種策略能鼓勵中間商和消費者增加購貨量，減少企業倉儲費用和加速資金周轉，從而保證企業處於競爭的最佳地位。 3、用途差價策略 第341頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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