柯特勒行銷管理 第340頁
這是一種折衷價格策略，它吸取上述兩種定價策略的長處，采取比撇脂價格低，比滲透價格高的適中價格。既能保證企業獲得一定的初期利潤，又能為消費者所接受。由此而制定的價格稱為滿意價格，也稱為“溫和價格”或“君子價格”。 （二）相關產品價格策略 相關產品具有銷售上的相互聯系性，生產經營多種產品的企業就可能利用這種聯系性制定價格。 1、替代產品價格策略 替代產品是指基本用途相同的產品。替代產品價格策略即指營銷企業有意識地安排本企業消費替代性產品間的價格比例，用以實現某種營銷目標。 具有替代關系的產品，降低一種產品的價格，不僅會使該產品的銷售量增加，而且會同時降低替代產品的銷售量。例如，一個企業生產不同型號的汽車，不同型號的電冰箱、不同型號的照相機就屬這種情況。企業可以利用這種效應調整產品結構。如企業為了把需求轉移到某些產品上去，它可以提高那些准備淘汰的產品價格，或者用相對價格誘導需求，以犧牲某一品種，穩定和發展另一些品種；企業也可以利用這種效應，提高某一知名產品的價格，突出它的豪華、高檔、創造一種聲望，從而利用其在消費者心目中的良好形象而增加其他型號產品的銷售量。 2、互補產品價格策略 互補產品是指需要配套使用的產品。互補產品價格策略即指利用價格對消費連帶品市場需求的調節、誘導功能，運用一定的定價技巧，使營銷目標的實現由一個“點”擴展到一個“面”。 具有互補關系的產品很多，如剃須刀與刀架，照相機與膠卷，圓珠筆與筆芯，旅遊活動中的食、宿、購物等等。在互補關系中，一般存在起主導作用的內容，像照相機是“主件”，膠卷是“附件”。在旅遊活動中，觀光是主要目的，食、宿、購物是輔助消費項目。互補產品價格策略就是降低連帶消費關系中起主導作用的產品或服務項目的價格，來促進系列產品的銷售。在一般情況下，照相機價格低一些，使用的人多了，對膠卷的需求量自然會增加，這樣企業就能從中獲得更多的利潤。 3、一攬子價格策略 第340頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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