柯特勒行銷管理 第323頁
利潤目標又分為短期利潤目標和長期利潤目標兩種。在當前市場競爭不是十分激烈，而市場需求尚未能得到較好滿足的情況下，較高的價格水平可能有助於企業短期利潤目標的實現。但較高的價格水平和盈利水平也可能迅速引至大量的競爭者，從而使企業在未來面臨十分嚴峻的競爭局面，不利於企業的長期利潤目標。因此，即使是以獲取最大利潤為定價目標，其價格的高低也應是適當的。企業應該著眼於長期利潤目標，兼顧短期利潤目標。因為從長期觀點看，企業追求最大利潤就會使其不斷提高技術水平，改善經營管理，以求在競爭中取勝，這對企業，對社會、對消費者都是有利的。而企業如果只顧眼前利益，甚至不擇手段地追求最高利潤使企業信譽受損而不能發展，最終可能連短期利潤也難以實現，即使僥幸能夠實現，也會因為企業不牢固的基礎而使整個經營失利。 （二）以擴大銷售為定價目標 有時企業會將定價的目標主要著眼於產品銷售量的擴大。如在新產品剛進入市場的階段，只有迅速擴大銷售才可能形成規模效應，導致產品成本的下降。所以企業不宜將利潤目標定得太高，而應通過市場能夠接受的價格迅速打開市場； 此外在產品的成熟期乃至衰退期，為了要迅速地出清存貨，進行產品結構的變換，有時也會以能促進銷售的價格策略來吸引廣大消費者。 （三）以市場占有為定價目標 第323頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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