柯特勒行銷管理 第322頁
4、宏觀環境條件。價格高低還受到外部條件的制約。因此，在價格決策過程中，企業充分考慮內部環境條件制約的同時，還需要充分考慮外部環境條件的制約。比如，法律環境、市場供求狀況、競爭環境和目標市場的接受能力等。 企業的定價目標 企業在定價之前必須首先確定定價目標。定價目標以企業營銷目標為基礎，是企業選擇定價方法和制定價格策略的依據。因為定價目標是為企業營銷目標而服務的，所以，正如實現營銷目標可以通過多種途徑一樣，企業的定價目標也有多種。 （一）以獲取利潤為定價目標 價格高於成本，獲取經營利潤，是任何企業開展經營活動的基本目標。而能否獲取期望利潤則在很大程度上取決於銷售價格的制定。所以獲取適當利潤便成為最常見的定價目標。根據企業對利潤的期望水平不同，利潤定價目標又可分為適當利潤定價（或稱目標利潤定價）和最大利潤定價。 適當利潤定價就是企業對某一產品和服務的定價足以保證其達到一個既定的目標利潤額或目標利潤率。采用這種定價目標的企業，一般是根據投資額規定利潤率，然後計算出單位產品的利潤額，把它加在產品的成本上，就成為該產品的出售價格。采用這種定價目標，必須注意兩個問題。 1、要確定合理的利潤率。一般說，預期的利潤率應該高於銀行的存款利息率，但又不能太高，太高了所定的價格消費者不能接受。 2、采用這種定價目標必須具備一定條件，即自己的產品是暢銷產品，不怕競爭對手競爭。否則，產品賣不出去，預期的投資利潤就不能實現。 最大利潤定價就是企業期望通過制定較高的價格，從而迅速獲取最大利潤的定價目標。采用這種定價目標的企業，其產品多處於絕對有利的地位。例如企業新產品上市時希望快速收回投資獲取高額利潤，並取得同競爭者展開價格競爭的有利條件，而采用這種目標定價。當然最大利潤定價也包括企業的產品和服務在某一特定情況下無法迅速回收投資，而此時的最大利潤即表現為高於變動成本的最大邊際收益。 第322頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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