柯特勒行銷管理 第287頁
當企業預計會在即將進入的目標市場中遇到激烈競爭時，企業可能會采用漸進型的市場進入策略。漸進型策略即在產品進入市場時，不是大張旗鼓地進行宣傳，而是以優質的產品為基礎，采取多渠道廣泛滲透的方法，進行推銷宣傳和銷售現場宣傳。讓消費者在直接接觸產品和推銷人員的情況下，逐步增加對產品的了解，並幫助進行進一步的擴散。在廣告宣傳方面，不求聲勢強大，但求持久深入。由於漸進型策略針對性強，有效率高，所以對於某些類型的產品來說，效果甚至比造勢型策略還好，不失為企業開發市場的有效策略。一些內地產品在進入上海市場時，采用銷售單位逐個訪銷，甚至傳銷的手段，在並沒有做大量廣告的情況下，同樣迅速打開了市場，說明漸進型策略確實是有效的。 再次，根據產品在品牌延續關系上的不同，市場進入方式可分為創牌型、傳牌型和改牌型。換言之，企業是准備讓新產品冠以老品牌的名稱進入市場還是換用新的品牌，這也是市場進入方式的選擇之一。 第287頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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