柯特勒行銷管理 第286頁
低位型即產品以大眾化、實惠型、價廉物美的姿態進入市場，以適應大多數普通消費者的需求，以期迅速打開市場，擴大銷售。低位型策略的實施，應當特別注意的是不能使消費者將低位與低質的概念混為一談，應主要強調其在效用上的適當性、實惠性；在產品設計上應突出其基本效用的穩定可靠，而盡量減少不必析修飾與包裝；在價格上不可過高，突出與其同類產品相比的相對低廉性；在銷售渠道方面應通過分布廣泛的銷售網絡使銷售量得以迅速擴展。低位策略適用於使用面較廣的日用消費品，在面臨市場競爭相當激烈的情況下尤為有效。 其次，根據產品進入市場時的宣傳推廣方式不同，可分為造勢型和漸進型。 造勢型即以大張旗鼓的宣傳和推廣活動，很快地提高產品在目標市場的知名度，以使消費者能夠慕名購買，從而打開市場。有不少企業在市場開發的過程中，喜歡采用造勢型的做法。因為在商品供應極其豐富的現代市場上，企業的產品能否引起消費者的注意，是其能否迅速打開市場的重要前提。如艾柯卡策劃的“野馬車”上市宣傳，同一天就動用了美國2600多種宣傳媒體，可謂聲勢浩大，從而為“野馬車”的迅速進入市場鋪平了道路，這就是一種典型的造勢型策略。除了利用大規模的廣告和新聞宣傳進行造勢之外，策劃具有較大影響的公共關系活動也是進行造勢的有效手段。例如：法國白蘭地打入美國市場時，就巧妙地利用當時的美國總統艾森豪威爾76歲生日的有利時機，專程派人將兩大桶釀制了76年的陳年白蘭地送往美國，作為送給美國總統的生日禮物。當送白蘭地的專機抵達華盛頓時，身著法國宮廷制服的侍者護送著兩大桶白蘭地穿越市區，前往白宮。一路上，當地美國人湧往街頭夾道歡迎。美國人就此認識了法國白蘭地，白蘭地也就順勢打進了美國市場。這也是一種有效的造勢型策略。 第286頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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