交易會或博覽會。 同對消費者的營業推廣一樣，企業也可以舉辦或參加各種商品交易會或博覽會的方式來向中間商推銷自己的產品。 由於這類交易會或博覽會能集中大量優質產品，並能形成對促銷有利的現場環境效應，對中間商有很大的吸引力，所以也是一種對中間商進行營業推廣的好形式。 企業對於各種營業推廣策略的選擇應當根據其營銷目標，根據其產品的特性，根據目標市場的顧客類型以及當時當地的有利時機靈活地加以選用。 但任何營業推廣的前提是產品必須能夠達到規定的質量標准或具有明顯的優勢，而絕不能利用營業推廣來推銷損害消費者利益的假冒偽劣產品。 第四節 公共關系 公共關系的性質 公共關系是企業促銷的又一重要策略。 公共關系是企業利用各種傳播手段，同包括顧客、中間商、社區民眾、政府機構以及新聞媒介在內的各方面公眾溝通思想情感，建立良好的社會形象和營銷環境的活動。 公共關系不是一般的促銷活動，它具有以下一些基本特征： （一）公共關系不僅為了推銷企業的產品，而主要是為了樹立企業的整體形象。 通過企業良好形象的樹立來改善企業的經營環境。 （二）公共關系的傳播手段比較多，可以利用各種傳播媒體，也可以進行各種形式的直接傳播。 公共關系對傳播媒體的利用，通常是以新聞報道的形式，而不像廣告那樣需要支付費用。 （三）公共關系的作用面比較廣泛，其作用於企業內外的各個方面，而不象廣告那樣只是針對企業產品的目標市場。 公共關系作為企業促銷活動的一大策略提出，是有其背景條件的。 首先是隨著商品經濟的發展，消費者的需求層次有了很大的提高，面對日益繁榮的商品市場，消費者開始傾向於商品的品牌選擇，偏好差異性增強，習慣於指名購買。 而消費者品牌忠實性的建立則取決於企業在消費者心目中的形象。 形象對於產品促銷影響力的增大，就使得現代企業由單純的產品宣傳為越來越重視企業形象的宣傳。 第446頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
第446頁
