銷售增長率指廣告實施後的銷售額相對於廣告實施前所增長的比率，能在一定程度上反映廣告對促進產品銷售所發揮的作用。 但是由於銷售增長的影響因素比較複雜，單以銷售增長率來評價廣告促銷效果，未免有失准確性，所以通常是將銷售額的增長情況同廣告費的投入情況相比較，以求更確切地反映廣告的促銷效果。 2.廣告增銷率。 廣告增銷率是一定時期銷售額的增長幅度與同期廣告費投入的增長幅度的比率，以反映廣告費增長對銷售帶來的直接影響。 其公式為： 廣告增銷率=（銷售增長的幅度）/（同期廣告費增長幅度）×100% 3.廣告占銷率。 廣告費占銷率指一定時期內企業廣告費的支出占該企業同期銷售額的比例。 這也是一種通過廣告費和銷售額的比較來反映廣告效果的方法。 其公式為： 廣告費占銷率=（廣告費支出）/（同期銷售額）×100% 廣告占銷率越小，表明廣告的促銷效果越好。 4.單位廣告費收益。 單位廣告費收益是以平均每元廣告費支出所帶來的促銷收益評價廣告效果的一種方法，其公式為： 每元廣告費效益=（銷售增長額）/（同期廣告費用）×100% 值得一提的是，每元廣告效益這個指標不僅可用於考察各時期的廣告費的效益，也可用於不同媒體或不同地區的廣告效果的分析比較，利於企業進一步的廣告決策。 3、廣告形象效果評價。 廣告的效果不僅僅反映在產品的促銷上，它可能會在消費者心目中建立一定的印象或觀念，盡管不會立即形成購買行為，卻會在以後根據這些印象去選擇和購買。 廣告效果的一個重要方面就是塑造企業和產品的良好形象，廣告形象效果評價就是對廣告所引起的企業或產品的知名度和美譽度的變化情況進行的測定和評價。 企業形象可分為總體形象和具體形象兩個方面： 第441頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
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