批發商通常在貨物成本上，按傳統的比例加成，比如說20％，以抵補自己的開支。 其中，開支可能占17％，餘下3％就是毛利。 雜貨批發商的平均利潤率一般在2％以下。 批發商正在開始試用新的定價方法。 他們可能減少某些產品的毛利，以贏得新的重要的客戶。 當他們能憑此擴大供應商的銷售機會時，他們就會要求供應商給予特別的價格折讓。 4. 促銷策略 批發商主要依靠他們的銷售員以獲得促銷目標。 即使如此，大多數批發商仍然把推銷看成是一個推銷員和一個客戶的交談，而不把它當作向主要客戶推銷商品、建立聯系和提供服務的協同努力。 至於非人員促銷，批發商可以從使用零售商所采用的樹立形象的技術中獲益。 他們還需要充分利用供應商的一些宣傳材料和計劃方案。 5. 批發地點策略 批發商將批發地點一般設在租金低廉、征稅較少的地段，以盡可能地降低成本。 為了對付日益上升的成本，富有進取心的批發商正在進行貨物管理過程中的時間和動作研究。 其中最大的一項發展就是自動化倉庫，在那兒，訂單被輸入計算機。 商品由機器自動去取出，通過傳送帶輸送到平台，在那兒集中送貨。 這類機械化發展很快，許多辦公室活動也實現了機械化。 批發業的發展趨勢 制造商總是擁有越過批發商的選擇權，或者使用一個更主動、積極的批發商來取代某個低效率的批發商的權利。 另一方面，具有進取心的批發經銷商通過改進服務以迎接他們的供應商和目標顧客的挑戰需要。 他們認識到，他們生存的唯一基礎就是提高整個營銷渠道的效率。 為了達到這個目標，他們必須經常改進服務和降低成本。 正是存在這樣兩種力量，批發商業不斷發生著變化。 當前，主要的變化包括： 1. 競爭呼喚低成本業態 由於批發商的最大優勢在於成本低廉，所以低成本運營的企業優勢較大。 這也就使得自動化倉庫等低成本運營的形式在近幾年內大放光彩。 2. 批發商之間的劇烈競爭導致企業不斷擴大 第391頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
第391頁
