批發商熟悉市場情況，熟悉社會需求和各種複雜的銷售條件，有較豐富的市場經營經驗。 因此，由他們經銷商品可以大大縮短商品流通時間，加速占用資金的周轉。 制造商可以越過批發商將產品直接售給零售商或最終消費者。 但由於批發商能帶來上述的種種效益，因此，只要當批發商能更有效地執行一種或幾種功能時，他們就會被制造商利用。 比如當制造商規模較小，資金有限，無力發展直接銷售組織的時候；或者制造商雖有足夠的資本，但他們寧願將其資金用來擴展生產，而不願自營批發業務的時候，批發商就是他們最好的選擇。 而且有時經營多種產品的零售商常常願意從一個批發商那兒購買有各種花色品種的產品，而不願直接從每個制造商那兒購買。 批發商的類型 按照批發商在進行商品交易時是否擁有所有權，可以將批發商分為經銷商和代理商；按照批發商提供服務的範圍和程度，可以將其分為提供完全服務和有限服務兩種批發商類型。 所謂完全服務是指批發商提供諸如存貨、顧客信貸以及協助管理等服務。 而有限服務則是指批發商對其供應者和顧客只提供部分或極少的服務。 在此，我們主要按照所有權的擁有與否來進行分類。 1. 經銷商 經銷商是指買下所經銷商品的所有權，然後再出售的那一類批發商。 他們往往是獨立所有的商業企業，有自己的經銷網絡。 經銷商也有多種表現形式，常見的有以下這些： (1) 批發中間商：批發中間商主要向零售商銷售，並提供全面服務。 在其下面又可細分為綜合批發商（一般商品批發商），專線經營批發商和專業批發商這樣幾種。 綜合批發商一般都經營幾條各有特色，花色品種較為齊全的產品線，並且往往雇傭自己的推銷員。 而專線經營批發商則經營一條或兩條產品線，但是品種深度較大。 至於專業批發商則是專門經營一條產品線中的部分專業產品的批發商（如海味商品批發商等）。 第387頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
第387頁
