看來在解決渠道沖突問題上有些傳統企業走得更遠。 采取外包和聯盟的戰略，渠道集成已經大大突破了企業能夠自主控制的邊界，這或許是將在未來占據主導地位的解決方案。 本章小結 營銷渠道是產品由生產者向最終消費者或用戶流動所經過的途徑或環節。 營銷渠道由眾多承擔營銷功能的中介機構所組成。 由於這些營銷中介機構的存在，緩和了產需之間在時間、地點、商品數量和種類方面的矛盾，也使得市場上總體交易的次數減少，交易費用降低並且大大提高了產品流通的速度和效率。 營銷中介機構按照是否擁有商品所有權可以分為買賣中間商、代理中間商和輔助機構。 按照在流通領域中承擔的不同角色可以分為批發商、零售商、進口商和內外貿兼營商等幾種類型。 企業在構建營銷渠道時，必須做出幾種渠道策略的策略，即是選擇長渠道、寬渠道還是聯合渠道。 通過這些策略，企業可以搭建出自己所需的營銷渠道的框架。 在進行企業營銷渠道設計時，企業可以遵循以下六個步驟：1、分析服務產出水平；2、設置和協調渠道目標；3、明確渠道任務；4、確定渠道結構方案；5、確定影響渠道結構的因素；6、做出可能的渠道結構方案並選出最佳方案。 在進行渠道設計時，企業要結合考慮市場因素、產品因素、公司因素、中間商因素、環境因素和行為因素對渠道的影響，以求設計盡可能的完善，能夠適應多種市場態勢。 有了一個適用於企業的分銷策略和營銷渠道體系之後，企業還必須注意對渠道成員的控制、評估和激勵。 企業可以通過設置一定的標准來衡量適用的中間商；通過給予中間商一定的財力、物力、人力的支持，激勵其發揮積極的作用。 企業還必須根據市場的新動態，及時改變渠道結構和分銷方式，只有這樣，企業才能有效地控制好渠道為己所用。 由於互聯網技術的出現，分銷渠道及其結構形式正在發生深刻的變化。 互聯網對分銷渠道的影響主要體現在：增加分銷渠道，疏通分銷渠道，細化分銷渠道，整合分銷渠道，降低分銷成本，提高分銷效率和使分銷渠道透明化。 思考題： 第376頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
第376頁
