（2）利用中間商的成本：如果公司認為中間商進行銷售或向公司提供的服務小於公司的付出，那麼公司對渠道的選擇就有可能偏向於減少中間商的數目。 畢竟公司采用渠道的目的是降低自己的成本與不便。 （3）中間商的服務：公司總是希望能用最為“合理”的價格獲得最多的來自於中間商的服務。 但評價中間商服務的優劣往往是從公司的直觀感覺出發的，帶有較強的主觀性，所以在渠道結構的設計中這是一個需要謹慎對待的問題。 5. 環境因素和行為因素 渠道的活動屬於組織的運作，這就不可避免的受到經濟、社會文化、法律、競爭、技術等環境因素的沖擊。 這些因素中，有的是直接對渠道的結構造成影響，有的則通過對市場、對顧客產生影響而反映到渠道結構上。 比如計算機網絡的發展使得企業可以通過網絡直接與異地顧客交易，然後通過當地的中介商送貨上門，減少了在各個地區設立門市網點的成本。 對顧客而言，通過網絡直接與制造商交易也能夠獲得較低的購買成本。 這種電子商務的發展必然將對營銷渠道的任務，性質產生重大影響。 近來，由於公司開始注重對市場長遠利益的關注，而不是僅僅滿足於對短期效益的追求，因此，渠道的控制和渠道的適應性這兩項已逐漸成為渠道設計者們考慮的重要因素。 選擇“最佳”的渠道結構 從理論上講，我們可以在所有的備選方案中找出最優化的方案，得到最好的效果。 即要求用最少的成本來確定各渠道任務在中間商之間的分配是最有效的。 但在實際上，尋求最優的方案是不可能的。 因為這意味著設計者將考慮所有的可能因素，列示出所有的可能方案，這樣成本就太高了。 因此，我們在此所說的最佳方案實際是指在已經列示出的方案中的最好的選擇。 它將對渠道的任務作出相對比較合理的分配。 評估方案的方法有許多，諸如：財務信息分析法、儲運成本法、管理科學方法和加權計分法等。 在此，我們只介紹加權計分法。 加權計分法是由菲利浦。 科特勒首先提出的。 這種方法強調在方案篩選過程中的定量化分析。 該方法包括以下四個步驟： 評價標准 及其細則 權數 第365頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
第365頁
