即企業在定價時，采用合零湊數的方法制定整數價格，這也是針對消費者心理狀態而采取的定價策略。 如把一套西裝的價格定在500元而非499元。 因為現代商品太複雜，許多交易中，消費者只能利用價格辨別商品的質量，特別是對一些名店、名牌商品或消費者不太了解的產品，整數價格反而會提高商品的“身價”，使消費者有一種“一分錢、一分貨”的想法，從而利於商品的銷售。 3、聲望定價策略 即針對消費者“價高質必優”的心理，對在消費者心目中有信譽的產品制定較高價格。 價格檔次常被當作商品質量最直觀的反映，特別是消費者識別名優產品時，這種心理意識尤為強烈。 因此，高價與性能優良，獨具特色的名牌產品比較協調，更易顯示產品特色，增強產品吸引力，產生擴大銷售的積極效果。 當然，運用這種策略必須慎重，絕不是一般商品可采用的。 4、招徠定價策略 商品定價低於一般市價，消費者總是感興趣的，這是一種“求廉”心理。 有的企業就利用消費者這種心理，有意把幾種商品的價格定得很低，以此吸引顧客上門，借機擴大連帶銷售，打開銷路。 采用這種策略，光從幾種“特價品”的銷售看企業不賺錢，甚至虧本，但從企業總的經濟效益看還是有利的。 綜上所述，市場上具體的營銷價格是變化多端的，最易使人“捉摸不定”，企業必須十分重視價格手段的應用。 但也應該指出，企業在制定價格時要注意與其他非價格競爭手段的協調配合。 單純的價格競爭，可能引發企業間的價格戰，使企業形象受損。 而且對於現實中市場營銷活動來說，價格本身也僅是吸引顧客的因素之一。 過分誇大價格的作用也是偏面的。 價格競爭 雖然營銷組合中其他要素的重要程度日益提高，價格決策的重要性並未因此而下降。 如何協調顧客需要與企業發展之間的關系，科學地進行價格決策，仍是所有企業家都必須要面對並必須要處理好的問題。 （一）價格仍是企業競爭的重要手段 第344頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
第344頁
