這主要是因為“順加成”是以單位總成本為基數計算毛利額的，而“逆加成”則是以銷售單價為基數計算毛利額的，基數不一樣，毛利水平就不一樣，價格自然也就不一樣了。 2、變動成本加成定價法。 也叫邊際貢獻定價法。 即在定價時只計算變動成本，而不計算固定成本，在變動成本的基礎上加上預期的邊際貢獻。 由於邊際貢獻會小於、等於或大於變動成本，所以企業就會出現盈利，保本或虧損三種情況。 這種定價方法一般在賣主競爭激烈時采用。 因為這時如果采取總成本加成定價法，必然會因為價格太高影響銷售，出現產品積壓。 采用變動成本加成定價法，一般價格要低於總成本加成法，所以容易迅速擴大市場。 這種定價方法，在產品必須降價出售時特別重要，因為只要售價不低於變動成本，說明生產可以維持；如果售價低於變動成本，就是生產越多虧本越多。 （二）目標利潤定價法 企業根據目標利潤的原則，首先確定一個目標利潤，然後加上總成本，再除以總產量，就能得出銷售單價。 銷售單價 = （總成本+目標利潤）÷ 預期總產量 當然，目標利潤定價的前提是：產品的市場潛力很大，需求的價格彈性不大，按目標利潤確定的價格肯定能被市場接受。 需求導向定價 即以產品或服務的社會需求狀態為主要依據，綜合考慮企業的營銷成本和市場競爭狀態，制定或調整營銷價格的方法。 由於與社會需求有聯系的因素很多，如消費習慣，收入水平，產品或服務項目的需求價格彈性等等，企業對這些因素的重視程度不一，這便形成以下幾種具體的需求導向定價法。 （一）習慣定價法 某些產品或服務在長期的購買使用中，消費者習慣上已經接受了這種產品的屬性和價格水平，企業在從事新產品，新品種開發之際，只要產品的基本功能和用途沒有改變，消費者往往只願意按以往的價格購買產品。 經營這類產品或服務的企業不能輕易改變價格，減價會引起消費者懷疑產品的質量，漲價會影響產品的市場銷路。 （二）可銷價格倒推法 第335頁完，請繼續下一頁。喜歡 翰林院 inspier.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
第335頁
